兵馬未動，糧草先行。運營商的5G商用在9月份將全面推出，5G手機也已經(jīng)悄然而動。除了中興的4999元款的5G手機發(fā)布之外。華為的5G手機Mate20 X 5G版也已正式開售，首批現(xiàn)貨迅速被搶購一空。不到一分鐘，各大電商平臺均已顯示“無貨”。此前，15日中午的數(shù)據(jù)顯示，該款手機的預約量已超過100萬。

5G手機為何供不應求？

不到1分鐘！第一批華為5G手機就已經(jīng)售罄。雖然華為未給出具體的銷量，但預約人數(shù)已經(jīng)超過了百萬。說明人們對于使用5G手機的欲望還是非常強烈的。當自己所在的地區(qū)擁有了5G信號之后，第一批嘗鮮者自然是不愿意落下這種可以率先應用最新網(wǎng)絡制式的機會。這恐怕也是為何5G手機能出現(xiàn)熱銷的原因所在。

運營商為了能夠“刺激”用戶的使用感受，對第一批使用5G手機的用戶，運營商都不同程度地推出了一些優(yōu)惠措施。比如，100G的5G體驗包等等。僅以北京為例，目前北京已建設完成3800個5G基站，年底前將建成超過8000個5G基站，初步實現(xiàn)東西五環(huán)、北五環(huán)、南四環(huán)范圍內(nèi)及郊區(qū)縣城的基本覆蓋。

擁有了足夠的網(wǎng)絡覆蓋范圍，就可以帶來更多的用戶使用機會。用戶嘗鮮選購5G手機，就是要率先感受這種變化。更何況，三大運營商的首批5G使用城市也不少，從而能夠帶來更多的用戶嘗試的機會，這些“星星之火”是很有可能在市場上帶來一種鯰魚效應的。從另一個角度來看，也可以激勵運營商不斷地完善自己的5G網(wǎng)絡，進而推進5G的布局，雖然現(xiàn)在還不到爆發(fā)的時間節(jié)點，但可以看出用戶的追逐熱情。

5G手機加快“上架”的速度在暗潮涌動

5G手機在電商平臺被搶購從另一個角度來看，還是鋪貨量不夠，目前中興、華為已經(jīng)上市了自己的5G手機，其他的制造商還沒有同步跟進。相信隨后榮耀、OPPO、vivo、小米等國產(chǎn)手機廠商將會陸續(xù)推出自己的5G手機，三星的5G手機也會相繼上市，這也能夠緩解用戶買不到5G手機的尷尬。

為了能夠推廣5G手機，蘇寧易購還推出了以舊換新購買5G手機的活動，可獲得500元額外優(yōu)惠補貼，并且蘇寧易購還為顧客免費辦理三大運營商的5G體驗流量包，每月100G流量，通用3G/4G/5G，連續(xù)贈送2個月，共計200G的流量。這也刺激用戶購買5G的熱情。尤其是運營商的套餐方案，將成為未來刺激5G用戶拓展的關(guān)鍵所在。

不到1分鐘，包括華為官方商城、京東商城、天貓商城等各個渠道均已顯示“無貨”。在電商平臺及華為手機的論壇上，不少消費者也表示“剛打開頁面就看到售空了！這么火爆！”“想嘗鮮5G手機，華為的定價不高，所以賣太快了！”相信更多的手機廠商的產(chǎn)品上市，價格還會下滑，搶先體驗的用戶還會增加。百萬用戶量或許很快就可以突破。

價格或?qū)⒑芸斓?000左右

這一次華為5G手機Mate20 X 5G版的售價6199元，中興的首款5G手機的價格是4999元，相信隨著更多的國產(chǎn)手機廠商的“入圍”，5G手機價格很快就會降到5000元左右，甚至更低。尤其是以華為、OPPO、vivo、小米等手機廠商的產(chǎn)品出現(xiàn)將是價格的一道分水嶺。那時候，或?qū)砀嗟挠脩魢L鮮的機會。

我們以華為5G手機的Mate20 X 5G版為例，正面搭載7.2英寸全景巨幕屏，支持觸控筆書寫；搭載7nm 5G雙模全網(wǎng)通芯片巴龍5000和7nm SoC芯片麒麟980，支持5G SA和NSA兩種主流組網(wǎng)方式，同時可向下兼容4G、3G和2G等多種網(wǎng)絡制式，未來的配置在短期內(nèi)應該還是以支持5G SA和NSA共存的模式。畢竟在一定時期內(nèi)還是非獨立組網(wǎng)模式，因此更需要“混網(wǎng)”支持模式。

說實話，華為5G版手機的價格并不是很快，也僅僅比自己的4G版貴了1000元，華為一度也表示，“不會考慮虧損不虧損”，這樣做的好處是，為未來5G手機定了基調(diào)，價格不會貴的離譜。有人說中國5G手機的出現(xiàn)，將使全世界的5G手機價格都會快速下滑。

套餐是支持5G手機“普及”的重要參照

購買5G手機是一錘子買賣，對于更多的用戶而言，運營商的套餐價格才是刺激他們使用5G手機的關(guān)鍵所在。目前，有消息稱：中國電信、聯(lián)通和移動已公布的5G資費套餐價格，其中，有運營商以190元作為最低套餐悄然啟動5G套餐模式。不過，真正開啟的5G套餐模式或許沒有這么高？運營商在嘗試各種優(yōu)惠套餐模式吸引用戶轉(zhuǎn)換自己的網(wǎng)絡制式，就不能讓價格太離譜。

有運營商表示，目前市場上流傳的5G資費套餐為體驗政策，在5G商用網(wǎng)絡正式發(fā)布前，一些運營商將免費向客戶提供5G體驗流量包，包括每月100GB的體驗流量和超高下行速率體驗服務。而且在北京的用戶，從4G到5G的過度是平滑過渡，不需要換卡、不需要換號、也不需要換套餐，只需發(fā)送一條短信即可。這一點在體驗期間還是很簡單的。

事實上，三大移動運營商均表示，目前還沒有確定正式的5G資費套餐，市面上已有的多為體驗政策。不過值得關(guān)注的是，三大運營商對于老用戶更換5G套餐，基本都推行：“用戶不需要換號，不需要換SIM卡，就能夠使用5G服務”。這樣簡約化的遞進，對于用戶的體驗無疑是非常有好處的。只是要看最終的套餐價格如何了。相信對于運營商來說，過高的價格只能嚇退用戶，因此更加“親民”的價格才是推行的關(guān)鍵所在。而運營商也明確表示，“5G的單位流量單價肯定要低于4G”。

據(jù)悉，聯(lián)發(fā)科初步估計2020年全球5G手機市場需求將高達1.4億支，占整體手機市占率約占10%上下，而中國大陸內(nèi)需5G手機市場就有逾1億支規(guī)模，全球市占率將高達70%以上。這樣的市場占有率來看，手機價格和運營商的套餐價格都不會離譜的，這一點相信也是必然的。