一直以來“搞定用戶”，都是很多LED屏企和經(jīng)銷商們的“口頭禪”，但事實上，現(xiàn)在的市場已經(jīng)變天了！這種說法也過時了?！按蛟旌玫漠a(chǎn)品、差異化的產(chǎn)品，有賣點解決痛點的產(chǎn)品！”才是當(dāng)下LED顯示屏終端市場的制勝法寶！

正如業(yè)內(nèi)人士所說：“一些企業(yè)連好產(chǎn)品都搞不出來，還要去搞定用戶。拿什么去搞定用戶？便宜的價格？這個時代的LED顯示屏永遠只有更便宜、沒有最便宜……”。從這個角度來看，LED屏企的經(jīng)營和發(fā)展重心，一定是用戶需求下的好產(chǎn)品開發(fā)、定義和創(chuàng)造。這是新消費時代下，LED顯示行業(yè)商業(yè)競爭的基礎(chǔ)，也是廠商和經(jīng)銷商們參與市場競爭的主要手段。

早前，受制于LED顯示屏產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)等問題嚴(yán)重，與此同時，國家沒有補貼、行業(yè)也沒有政策等多種因素影響下，很多廠家以及LED顯示屏經(jīng)銷商不得不采取“拼低價”搞定用戶的粗暴競爭方式。

然而，制造業(yè)需要有創(chuàng)新動能和工匠精神，生產(chǎn)出滿足客戶需要的好產(chǎn)品，才能良性發(fā)展，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)更是如此?！捌吹蛢r”、“包裝賣點”的方式終將被淘汰，真正的好產(chǎn)品才能經(jīng)得起市場檢驗！

近幾年，隨著終端市場對產(chǎn)品性能智能、價格接受度等全方位的提升，以及劣質(zhì)產(chǎn)品加速淘汰的事實，越來越多的頭部LED屏企發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)重性了，“不能再繼續(xù)價格裸奔下去了”，所以開始不斷轉(zhuǎn)型升級，領(lǐng)跑用戶產(chǎn)品需求的同時，針對不同領(lǐng)域以及不同經(jīng)銷商群體提供一些定制款、差異化的產(chǎn)品。

盡管收到大市場環(huán)境以及技術(shù)等多方面的制約，很多細分領(lǐng)域市場與期待中的差異化相比還有不足，但從產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展來看，與早前一招“低價格”走到底相比，無論是產(chǎn)品功能上還是企業(yè)發(fā)展定位，都有了不一樣的地方，當(dāng)然屏企利潤也豐富了不少，也讓很多經(jīng)銷商們重拾了信心和動力。

因此總的來說，企業(yè)將所有的精力都投向用戶的方式并不合理，所謂的經(jīng)營用戶現(xiàn)在是個偽命題，一沒有體系、二沒有手段、三沒有團隊，嘴上說說用戶能聽？無論何時，LED顯示屏企業(yè)還是要抓住一點：擁抱用戶很重要，但別想著單純從市場角度去搞定用戶，而是要牢牢圍繞用戶需求，制造他們需要的好產(chǎn)品，甚至是超出預(yù)期的好產(chǎn)品。

而“用戶經(jīng)營”就交給更加深入市場用戶的經(jīng)銷商群體吧。相信，憑借著廠家的好產(chǎn)品，他們一定能找到最合適自己的經(jīng)營之道。
責(zé)任編輯:tzh