新浪科技 張俊

今年10月，realme副總裁、全球營(yíng)銷總裁徐起立下了一個(gè)flag：今年雙11要進(jìn)入品牌銷量榜TOP5。

他在微博上公布了realme 11月1日的戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)：獲得京東安卓手機(jī)品牌銷量TOP4。而日前，realme剛剛宣布完成了全球手機(jī)銷量5000萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，位居全球TOP7智能手機(jī)品牌。

無(wú)論是全球還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華米OV都是絕對(duì)的中堅(jiān)力量。而realme這個(gè)僅僅成立兩年的新品牌，會(huì)成為新的行業(yè)變量嗎？

雙11 flag

今年是realme第二次參與雙11，根據(jù)realme官方公布的數(shù)據(jù)，11月1日開(kāi)場(chǎng)26秒，realme手機(jī)銷量就超過(guò)去年全天。

有意思的是，徐起在今年10月的真我Q2系列發(fā)布會(huì)后的采訪中，向新浪科技在內(nèi)的媒體立下了雙11的目標(biāo)：進(jìn)入品牌銷量榜TOP5。從雙11首日的表現(xiàn)來(lái)看，這個(gè)flag正在實(shí)現(xiàn)。

以京東平臺(tái)的數(shù)據(jù)為例，11月1日手機(jī)品牌銷量前五名分別為：小米、蘋果、榮耀、華為和realme。realme進(jìn)入品牌銷量榜TOP5，并且是安卓手機(jī)品牌銷量TOP4。

日前專為雙11發(fā)布的真我Q2系列可謂是此次雙11戰(zhàn)績(jī)的重要支撐：首日銷量超10萬(wàn)臺(tái)，在11月1日京東安卓手機(jī)銷量中位居第一。該系列包含真我Q2、真我Q2 Pro和真我Q2i三款產(chǎn)品，其中真我Q2i將5G手機(jī)價(jià)格帶到了998元。

徐起此前在接受新浪科技采訪時(shí)表示，realme早已完成了從入門到高端旗艦全產(chǎn)品線的5G，因此在雙11期間不存在清4G庫(kù)存的目的或壓力，在5G市場(chǎng)上能夠更加游刃有余的發(fā)力；其次，realme今年雙11期間推出了億元補(bǔ)貼等活動(dòng)，消除5G價(jià)差，讓用戶能夠用4G的價(jià)格提前享受到最新的5G產(chǎn)品。

實(shí)際上，線上渠道是realme的重點(diǎn)之一。在2019年4月，也即是realme正式宣布回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之前，就與京東、天貓、蘇寧易購(gòu)三大電商平臺(tái)就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議；而今年，realme又入駐了歡太商城，進(jìn)一步完善了線上渠道的布局。

完善的5G產(chǎn)品線+渠道布局，成為此次雙11戰(zhàn)績(jī)的重要支撐。

華米Ov新變量？

realme的目標(biāo)也不只是雙11。

此前，realme對(duì)外公布了2020年全球銷量5000萬(wàn)臺(tái)、未來(lái)2-3年全球年銷量超1億臺(tái)的目標(biāo)。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是這個(gè)目標(biāo)的重中之重，據(jù)悉realme內(nèi)部制定了明年國(guó)內(nèi)兩千萬(wàn)銷量的目標(biāo)和成為國(guó)內(nèi)一線手機(jī)品牌的市場(chǎng)愿景。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint近日發(fā)布的2020年第三季度全球智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)顯示，realme的全球智能手機(jī)銷量突破5000萬(wàn)臺(tái)，也是全球最快達(dá)到該銷量的手機(jī)品牌。具體而言，realme 2020年第三季度出貨量為1480萬(wàn)臺(tái)，位居全球第七；同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第三季度銷量環(huán)比增長(zhǎng)90%。

但值得注意的是，就當(dāng)前國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)而言，格局一直穩(wěn)定在華米Ov（華為、小米、OPPO和vivo）這四家為主。realme要實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的目標(biāo)，必然要沖擊當(dāng)前的市場(chǎng)格局。

從產(chǎn)品定位和渠道布局來(lái)看，realme與小米（Redmi）可謂是極為類似。兩者都主打性價(jià)比，同時(shí)以線上渠道起家。在雙11中，甚至是整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都有著極為重合的用戶群。

以京東平臺(tái)11月1日的單品銷量累計(jì)榜為例，前十名中小米（Redmi）占據(jù)七位，realme占據(jù)兩位，蘋果、榮耀、vivo（IQOO）各占一位。在線上市場(chǎng)，realme正在成為小米（Redmi）最強(qiáng)的挑戰(zhàn)者。

而正如小米持續(xù)補(bǔ)足線下渠道布局一樣，今年4月realme與蘇寧易購(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，入駐其全國(guó)線下門店。今年下半年，realme也在加快線下渠道建設(shè)，徐起日前向新浪科技透露，realme目前在線下已經(jīng)覆蓋了全國(guó)近400個(gè)城市數(shù)萬(wàn)家線下門店。

另外一個(gè)變量是，由于復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，全球和國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)也正在悄然發(fā)生變化?！笆謾C(jī)市場(chǎng)始終在發(fā)生著變化，在這期間，realme也希望能夠抓住更多的機(jī)會(huì)獲取更多的市場(chǎng)份額。”徐起曾說(shuō)。

不過(guò)對(duì)于realme而言，此次雙11只是一個(gè)起點(diǎn)。realme能否如愿成為國(guó)內(nèi)一線手機(jī)品牌？又是否會(huì)對(duì)華米Ov的市場(chǎng)格局帶來(lái)新的改變？一切還需拭目以待。

責(zé)任編輯：haq