日前，德州儀器CEO Rich Templeton參加了由瑞銀舉辦的一場(chǎng)活動(dòng)。在會(huì)上，當(dāng)他被問到，在當(dāng)前中美貿(mào)易緊張的現(xiàn)狀下，中國(guó)正在半導(dǎo)體方面努力實(shí)現(xiàn)自主可控？那么，這對(duì)于德州儀器在嵌入式和模擬業(yè)務(wù)領(lǐng)域在中國(guó)國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位意味著什么？

RichTempleton回應(yīng)道：首先，中國(guó)建立一個(gè)本土化的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)并獨(dú)立于世界的野心，這并不是什么新生事物?；仡欀袊?guó)過去30年的五年計(jì)劃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是他們一直的愿望。因此，這不是新的野心。這不是新的嘗試。正如您所指出的那樣，現(xiàn)在肯定有更多的錢在后面，因?yàn)檫^去幾年的中美貿(mào)易緊張局勢(shì)推動(dòng)了這一點(diǎn)。

第二件事是，正如您所了解的那樣，很多投資往往傾向于瞄準(zhǔn)大的稱為“大”的，備受關(guān)注的市場(chǎng)。因此，他們?cè)趦?nèi)存上進(jìn)行大量投資，或者嘗試進(jìn)入處理器，應(yīng)用處理器，調(diào)制解調(diào)器或類似的高級(jí)邏輯產(chǎn)品。 但在類似模擬這樣的產(chǎn)品。他們很難動(dòng)員起來，這與這個(gè)領(lǐng)域需要開發(fā)成千上萬的產(chǎn)品有關(guān)。同時(shí)還需要很強(qiáng)的全球供應(yīng)鏈將其賣到各個(gè)地方去。（ So markets like analog areunderstood. They‘re just a lot harder to mobilize on because it’s aboutdeveloping tens of thousands of products， and it‘s about having global channelsto be able to sell those products on a global basis to be able to make theeconomics work. ）

我們?nèi)匀挥羞@樣的基本信念，那就是在中國(guó)是機(jī)遇多于威脅。如果您有更好的產(chǎn)品，更好的產(chǎn)品功能，可用性，價(jià)格，便利性，那么這些產(chǎn)品將在中國(guó)贏得業(yè)務(wù)，因?yàn)榭蛻糇罱K將在開發(fā)和交付最佳產(chǎn)品時(shí)務(wù)實(shí)。（e still have this fundamental beliefthat China is more opportunity than threat. If you’ve got better productofferings， better product capabilities， availability， pricing， convenience，those are going to win business in China because the customers are going to beultimately pragmatic on trying to develop and ship the best product.）在問到公司的投資主張時(shí)，

Rich Templeton回應(yīng)道：

從很多方面來說，我認(rèn)為假設(shè)或我們一直在推動(dòng)公司發(fā)展的方向?qū)嶋H上只是圍繞幾件事。

首先，我們只是從更多的電子產(chǎn)品，使產(chǎn)品更好的角度看待世界。那就是更低的功耗，更易于使用，更高效以及各種功能。為了做到這一點(diǎn)，您必須在其中放置電子設(shè)備以及半導(dǎo)體。我們只是將嵌入式和模擬半導(dǎo)體視為市場(chǎng)上最好的產(chǎn)品 。

我們有一個(gè)附加的觀點(diǎn)，即我們非常喜歡我們所有的市場(chǎng)，但汽車和工業(yè)市場(chǎng)與我們非常吻合，而汽車和工業(yè)市場(chǎng)對(duì)我們來說都是偉大的生意。他們將在未來10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)平均增長(zhǎng)。

最后，我認(rèn)為這只是圍繞這樣一種信念，即每股自由現(xiàn)金流實(shí)際上是長(zhǎng)期推動(dòng)價(jià)值的最佳代理。因此，我們確實(shí)要對(duì)自己擁有的業(yè)務(wù)模型的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嚴(yán)格遵守紀(jì)律，以幫助推動(dòng)每股自由現(xiàn)金流。

當(dāng)我們?cè)谶@些領(lǐng)域進(jìn)行投資時(shí)，我們只是試圖保持專注，要么加強(qiáng)它們，要么相應(yīng)地利用它們。因此，如果這聽起來像您過去十年來從我們這里聽到的消息含糊不清，那可能是一件相當(dāng)不錯(cuò)的事情。

在談到TI圍繞分銷策略做出的一些決定給產(chǎn)業(yè)帶來的一些影響的時(shí)候，Rich Templeton表示：

首先，要達(dá)到更高的戰(zhàn)略目標(biāo)，因?yàn)槲掖_實(shí)確實(shí)認(rèn)為這將成為以下主題之一：當(dāng)我們談?wù)搹默F(xiàn)在起的第二，第三，第四和五年時(shí)，我們很有可能會(huì)回顧過去，這確實(shí)是我們實(shí)施的一項(xiàng)關(guān)鍵性變革，并且這對(duì)于我們長(zhǎng)期推動(dòng)增長(zhǎng)確實(shí)是一項(xiàng)巨大的優(yōu)勢(shì)。

這是因?yàn)槲覀冎皇呛?jiǎn)單地相信，如果您看一眼長(zhǎng)期趨勢(shì)，客戶越來越希望能夠從在線進(jìn)行內(nèi)容和商務(wù)獲得便利和生產(chǎn)力。是的，輔以技術(shù)和商業(yè)熟練的人才。但這只是世界要前進(jìn)的方向，這是設(shè)計(jì)工程師的工作方式。這就是客戶想要工作的方式。

因此，當(dāng)我們坐下來觀察世界的發(fā)展方向時(shí)，正如您所知，我們一直走在這條路上已經(jīng)有一段時(shí)間了，這使得我們可以與客戶保持緊密的直接關(guān)系。而且，它將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，因?yàn)槟吹礁啵栏?。因此，您可以更好地獲得更多業(yè)務(wù)，因?yàn)樗鼪]有被過濾或沒有流過其他組織。

因此，我們已經(jīng)朝著這個(gè)方向發(fā)展了很長(zhǎng)一段時(shí)間，拿到了design win之類的東西。2020年是我們正在縮小分銷商的數(shù)量，并將大量業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到直接業(yè)務(wù)上的最后一年。是的，正如您所指出的。我認(rèn)為我們已經(jīng)連續(xù)八個(gè)季度耗盡了經(jīng)銷商擁有的庫(kù)存。因此，這顯然會(huì)帶來報(bào)價(jià)收入的阻力，但不會(huì)改變您在消費(fèi)時(shí)的實(shí)際份額。

我們將繼續(xù)這樣做。我們確實(shí)認(rèn)為，即使在短期內(nèi)可能會(huì)遇到一些不利因素，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這些都是經(jīng)典的決定。但是我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對(duì)數(shù)據(jù)感到興奮，他們開始看到和學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)以及我們與客戶之間的關(guān)系對(duì)我們來說真的很令人興奮。

RichTempleton在演講中還提到由于無晶圓廠模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模較小，它們可以很好地發(fā)揮作用并吸引客戶，因此他們將對(duì)其進(jìn)行設(shè)計(jì)。這只是該方面業(yè)務(wù)的魅力所在。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，我不認(rèn)為我們的模擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)建立300毫米的制造業(yè)，因?yàn)樗麄冎皇菦]有收入規(guī)模，更不用說經(jīng)驗(yàn)了。
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