近日，中軟國際&華為云“同舟共濟(jì)”合作7周年系列活動在北京舉辦。2017年7月17日，華為云與中軟國際共同開啟了同舟共濟(jì)的征程，七年來，中軟國際緊跟華為云增長曲線，與華為云高度戰(zhàn)略協(xié)同，成為華為云全領(lǐng)域綜合型合作伙伴。本次活動，中軟國際聯(lián)合華為云與多位技術(shù)專家共同聚焦業(yè)務(wù)發(fā)展，圍繞政策產(chǎn)品、腰部運作、生態(tài)持續(xù)運營等方面展開深度交流，強(qiáng)化合作伙伴在資源投入、學(xué)習(xí)能力、交付運營等方面的持續(xù)深耕。同時，雙方團(tuán)隊針對上半年業(yè)務(wù)進(jìn)展及下階段整體規(guī)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)對標(biāo)，加速以能力為核心的業(yè)績增長及商業(yè)共贏。

中軟國際云智能業(yè)務(wù)集團(tuán)中國區(qū)總裁閆國棟在活動中表示，7月17日是中軟國際與華為云“同舟共濟(jì)”合作簽約七周年紀(jì)念日，中軟國際堅持長期主義，與華為一路攜手走來，歷經(jīng)風(fēng)雨，不變初心。中軟國際從普通供應(yīng)商、優(yōu)選供應(yīng)商、戰(zhàn)略供應(yīng)商到戰(zhàn)略合作伙伴，從Program、Project到Partner，合作領(lǐng)域從軟件研發(fā)外包擴(kuò)展到云、鴻蒙、昇騰AI云服務(wù)、盤古大模型、GaussDB數(shù)據(jù)庫等，合作周期超過15年。在華為發(fā)展的不同時期，中軟國際堅定、堅決、堅持綁定跟上華為，保持戰(zhàn)略協(xié)同。今年以來，中軟國際圍繞SMB云業(yè)務(wù)持續(xù)調(diào)節(jié)銷售結(jié)構(gòu)，做深高階尖刀產(chǎn)品，聚焦行業(yè)腰部場景，構(gòu)建扎實能力底座。面向下半年，中軟國際將以“云業(yè)務(wù)專項”牽引新增價值客戶和高階產(chǎn)品經(jīng)營，通過差異化能力優(yōu)勢實現(xiàn)從云銷售到云專業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化，與華為云及所有的客戶、伙伴一起，創(chuàng)新不止，攀登不止，加速千行萬業(yè)的智能升級。

華為云中國區(qū)副總裁、中國云銷售伙伴發(fā)展部部長張達(dá)在活動中表示，中軟國際多年來與華為云攜手同行，持續(xù)加固能力底座、開拓市場，是華為云生態(tài)體系的重要合作伙伴。合作七年來，中軟國際已經(jīng)從華為云總經(jīng)銷商及解決方案提供商轉(zhuǎn)身成長為華為云全領(lǐng)域綜合型合作伙伴，合作業(yè)務(wù)規(guī)模增長超過三十倍，為華為云能力構(gòu)建與銷售增長貢獻(xiàn)了重要力量。張達(dá)指出，未來華為云將持續(xù)踐行“一切皆服務(wù)”，倡導(dǎo)共建、共營、共銷的生態(tài)理念，圍繞能力構(gòu)筑新伙伴體系，攜手合作伙伴更好地服務(wù)千行百業(yè)。

紀(jì)念活動中，華為云中國區(qū)副總裁、中國云銷售伙伴發(fā)展部部長張達(dá)與中軟國際云智能業(yè)務(wù)集團(tuán)中國區(qū)總裁閆國棟代表公司互贈紀(jì)念禮品，同切慶祝蛋糕。中軟國際與華為云合作七年以來，始終保持戰(zhàn)略協(xié)同，利益互補(bǔ)，風(fēng)雨同舟。面向新七年，中軟國際將堅定、堅決、堅持，緊跟華為云大部隊前進(jìn)的步伐，一以貫之，一張藍(lán)圖繪到底，構(gòu)建有質(zhì)量、有價值的云能力底座。

賦能培訓(xùn)活動中，華為云多位技術(shù)專家分別圍繞政策、產(chǎn)品、腰部、生態(tài)持續(xù)運營等方面為伙伴進(jìn)行賦能培訓(xùn)。2024年華為云結(jié)合對客戶需求的深入洞察，重磅推出了昇騰云服務(wù)、盤古大模型、數(shù)字化差旅、數(shù)字人、數(shù)據(jù)庫、安全、Flexus實例、工具鏈八大尖刀產(chǎn)品，助力伙伴快速突破，實現(xiàn)規(guī)模銷售。此外，華為云持續(xù)深耕腰部聯(lián)拓運作，在聯(lián)合營銷、能力構(gòu)建等方面加強(qiáng)對伙伴的支持，以實戰(zhàn)賦能伙伴，提升伙伴的大客戶拓展自閉環(huán)能力。

圍繞能力構(gòu)建，今年以來中軟國際持續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)自閉環(huán)能力，持續(xù)調(diào)節(jié)銷售結(jié)構(gòu)，做深高階服務(wù)，堅持做厚客戶價值。在客戶運營層面，中軟國際圍繞穩(wěn)存量、促增量，做深華為云尖刀產(chǎn)品等高階服務(wù)，增強(qiáng)客戶黏性，做厚用戶價值，強(qiáng)化聯(lián)合營銷，實現(xiàn)總體業(yè)績、Core 業(yè)績和新增腰部客戶數(shù)三大指標(biāo)的高速增長。在市場共營層面，中軟國際加速拓展行業(yè)場景，與華為云共同構(gòu)建豐富的解決方案與服務(wù)。通過聚焦上云規(guī)劃、上云實施、應(yīng)用改造、管理服務(wù)等云上核心服務(wù)能力，為客戶提供覆蓋全生命周期的服務(wù)，以技術(shù)能力為軸，助力各行各業(yè)客戶邁向數(shù)智新征程。

隨著AI技術(shù)深入行業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，中軟國際積極聯(lián)合華為云推動人工智能技術(shù)的廣泛應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)的深度融合。圍繞大模型領(lǐng)域創(chuàng)新，中軟國際將與華為、昇騰AI等產(chǎn)業(yè)鏈合作方“攜手共建人工智能生態(tài)”，聯(lián)合打造“業(yè)內(nèi)一流AI大模型算力/算法/數(shù)據(jù)/應(yīng)用等融合解決方案”，夯實算力服務(wù)等能力。同時，中軟國際打造了面向行業(yè)客戶提供大模型開發(fā)和應(yīng)用服務(wù)的專業(yè)平臺“模型工場”。模型工場通過全棧AI場景化服務(wù)，解決大模型在企業(yè)應(yīng)用中的核心痛點，通過“大模型+小應(yīng)用”的模式，有效破解了AIGC應(yīng)用場景落地的難題。目前，依托華為云盤古大模型，中軟國際模型工場已在NLP、工業(yè)CV等場景進(jìn)行了成功實踐。

面向未來，中軟國際將繼續(xù)聯(lián)合華為，在云、鴻蒙、昇騰AI云服務(wù)、盤古大模型、數(shù)據(jù)庫等領(lǐng)域開展深度合作，踐行“能力共生、商業(yè)共贏”的商業(yè)目標(biāo)，成長為“能力最強(qiáng)、發(fā)展最快、盈利最好”的華為合作伙伴，共建智能世界云底座，共建紅火云生態(tài)。