董明珠為什么能當(dāng)上格力電器董事長

提起董明珠，外界媒體是這樣形容她的：“董明珠走過的路；都長不出草來?！?，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實際年齡看起來年輕許多。她霸道強(qiáng)悍，六親不認(rèn)。她發(fā)起瘋來手機(jī)都敢從座位上扔下去。她打賭的錢都按億算起。對于董小姐有無數(shù)的爭議，但不可否認(rèn)的是，她取得的成功是大家有目共睹的。

格力總裁董明珠的歷程：

36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起

1990年，36歲的她毅然辭掉南京的工作，南下廣東打工，兒子?xùn)|東8歲，留在奶奶身邊照看。剛開始在深圳工作，一次偶然的機(jī)會，來到珠海替一個朋友辦事，感到珠海環(huán)境比深圳開闊、寧靜，決定留在珠海找工作。

應(yīng)聘到當(dāng)時名為海利空調(diào)器廠的格力電器，成了一名基層業(yè)務(wù)員。一開始不知營銷為何物。憑借堅毅和“難纏”，連續(xù) 40天追討前任留下的42萬元債款，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典故事。

1992年，憑著勤奮和誠懇，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個公司的1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京。隆冬季節(jié)，神話般簽下了一張200萬元的空調(diào)單 子。一年內(nèi)，個人銷售額上躥至3650萬元。

15年升任格力總經(jīng)理

雖然從國家單位中跳出來打工，但董明珠的打工經(jīng)歷卻也有老一輩國企人堅持到底的精神，除了初期打工時在深圳短暫的調(diào)整，董明珠進(jìn)入格力后就不曾跳槽過，15年的時間從一名基層業(yè)務(wù)員成長為格力的總經(jīng)理。

1994-1995年，任珠海格力電器股份有限公司經(jīng)營部部長。

1996-1997年。任珠海格力電器股份有限公司銷售公司經(jīng)理。

1997-2001年，任珠海格力電器股份有限公司副總經(jīng)理。

2001-2006年，任珠海格力電器股份有限公司總裁。

2006年-2012年5月，任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁。

在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅！

董明珠當(dāng)上格力董事的原因

第一對自己狠一點(diǎn)的好處。一個人當(dāng)你擁有權(quán)力的時候，這個權(quán)利力不是為你服務(wù)的。

記得當(dāng)時應(yīng)聘到格力電器的時候，我是應(yīng)聘去當(dāng)個業(yè)務(wù)人員，我說實在話，那時空調(diào)是什么東西我也不懂。但是我去的時候，我遇到一個最大的問題，就是我們上一任一個業(yè)務(wù)人員，留下了一筆債務(wù)四十多萬。很多人也說董明珠你別去追了，這跟你沒有關(guān)系。

那我后來講我是一個格力的員工，我今天接替了他的這個位子，我就要對企業(yè)負(fù)責(zé)任。這一筆債四十多萬我追了四十多天，天天堵在他的門口，他到哪我就跟到哪去問他要，最后那一天的時候他終于同意了，他說你來拿貨吧，我把貨給你，后來我說好。

結(jié)果到那時他又不見了，我就特別地生氣，我又找了他們手下的員工，動之以情，曉之以禮，讓他們能夠理解我：如果你的企業(yè)我們兩個換過來，你們會怎么樣。然后他們也聽了很感動，說明天老總一到，偷偷地通知你。

所以第二天他到的時候，我就堵在那兒，當(dāng)時我的心情很激動，我就自己去搬，那個空調(diào)很重但是我也不管，就是拖也要把它往車上拖。結(jié)果我把它拖完以后，我上了車我還怕他追下來，把我車子貨攔下來，所以等我車子發(fā)動的那一瞬間，我就跟他說我這一輩子都不會和你做生意，也就是那個時刻，我真的是流眼淚了，我哭了，因為追債太困難了。

第二狠的是什么呢，不僅說對自己要求嚴(yán)，那我回來當(dāng)部長我才發(fā)現(xiàn)公司里面有那么多的問題。到了旺季的時候，不要說這些開票的人有權(quán)力，連我們的搬運(yùn)工都有權(quán)力，你想先上貨嗎，你先（送）給我一箱水。甚至于發(fā)展到后面，你肯定要送點(diǎn)好處給人家，誰給我好處多我就給誰先發(fā)貨。你們可以想想時，這樣的一個狀態(tài)，我覺得這個企業(yè)，還能不能有生命力？

很多企業(yè)成龍代言以后，為什么垮掉了？不是成龍代言垮掉的，我認(rèn)為那個企業(yè)最起碼的，它沒有完整的制度，所以我回去以后，人家說董姐非常好說話，怎么回來當(dāng)了部長搖身一變，對我們這么厲害。厲害到什么程度，我們所有的女性是不準(zhǔn)戴耳環(huán)，戒指是一律不給戴，可以（留）長頭發(fā)全部是短頭發(fā)，要是長頭發(fā)必須盤起來，否則不可以上班。

我就把我們的食堂、廁所，反正看不見的角落，全部都掛上總經(jīng)理的信箱，我們最高的時候收過七百多封的總經(jīng)理這個投訴信，我們根據(jù)這七百多封投訴信，找出我們的差距，找出我們的問題，從而練就了一個優(yōu)秀的干部隊伍，所以我覺得這些都屬于我們講的所謂的一個“狠”字。

一定要追求一個人生價值，不要光考慮眼前的利益，或者不要為錢而活，我覺得一個人的一生當(dāng)中最大的價值，不是在于你多么富有，而是你回頭再一看的時候，你問心無愧，那你就是真正的價值。

但是我覺得對孩子也一樣的，所謂的狠一點(diǎn)，讓他能夠培養(yǎng)一種艱苦奮斗的精神，所以今天他已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)，也已經(jīng)在工作，但是他沒有在我的身邊。

希望你們一定要清醒地認(rèn)識到，只有通過經(jīng)歷過奮斗的，你回味的時候，才覺得你的人生價值才是有意義的。