IPF2018存儲分論壇上，浪潮集團存儲產品部總經理孫鋼表示：2018年浪潮存儲全智能產品線就緒，在渠道優(yōu)先的策略下，構建多級智能生態(tài)體系，攜手千家合作伙伴向中國存儲市場前二目標進軍。

在4月26日-27日舉辦的IPF2018（浪潮云數據中心合作伙伴大會）上，浪潮存儲有了數個大動作：不僅一口氣發(fā)布了五款新一代智能全閃G2-F系列新品，同時還宣布了新的渠道策略。浪潮集團存儲產品部總經理孫鋼表示：“目前浪潮存儲整個產品線完成更新，品質和技術能力相比以前有了大幅度的提高。2018年在渠道優(yōu)先的策略下，浪潮存儲將攜手千家合作伙伴向中國存儲市場前二的目標進軍?！?/p>

浪潮集團存儲產品部總經理孫鋼

浪潮何以有底氣進行這樣的宣告？孫鋼道出了原委：源于浪潮過去深厚的技術與市場積累與今后激進的渠道策略。

高競爭力的存儲產品

讓伙伴一年增380家

浪潮存儲研發(fā)從2001年啟動，歷經十幾年，從發(fā)布第一款FC光纖存儲，到前幾年加快發(fā)展中高端存儲，最近一兩年發(fā)布關鍵數據存儲、軟件定義存儲、智能存儲G2平臺，乃至今年最新的智能全閃G2-F，新的產品和技術一直在快速推向市場，并且陸續(xù)取得了重量級用戶與合作伙伴的認可。

“我們沒有精力一一應對業(yè)界所有的先進技術，但是我們在存儲領域里最應該關注的方向上做對了一些事情，其中包括：高可用的雙活方案、存儲的智能化運維和數據感知、異構產品的虛擬化統(tǒng)一管理平臺、極速存儲、場景化解決方案等等，這讓我們在市場上有了充分的競爭力和發(fā)言權?！被仡欉^往，孫鋼對浪潮存儲取得的成績比較滿意。他透露，僅去年一年，浪潮存儲的客戶增加了900多家，合作伙伴增加了380家。

因此，孫鋼認為，浪潮存儲提出進軍中國第二的目標并非一時興起，而是源于深刻的自信：

在技術上，以此次IPF2018上浪潮最新發(fā)布的新一代智能全閃G2-F系列5款產品為例，其最高性能可達260萬IOPS，延遲僅為0.5ms，并提供混合云分層技術，能夠幫助企業(yè)應用輕松上云，被稱為當今數字化轉型過程中企業(yè)數據中心存儲平臺的理想選擇。

在市場上，浪潮存儲連續(xù)3年在中高端存儲市場銷售額增長超過60%。并在郵儲銀行、中石化、中移動等行業(yè)大型集采中實現規(guī)模突破；面向海量數據場景的軟件定義存儲AS13000銷售額同比增長超過200%，并在某衛(wèi)星項目部署了目前國內最大規(guī)?！獑渭?39個節(jié)點、70PB的分布式存儲系統(tǒng)；面向關鍵業(yè)務場景的高端智能存儲AS18000銷售額同比增長150%，覆蓋金融、能源、通信、教育等重點行業(yè)。

浪潮存儲FY17業(yè)績

浪潮的技術和市場實力由此可見一斑，在此之上疊加強有力的渠道策略，達成中國存儲市場前二的目標可以說是水到渠成。

新渠道政策

驅動未來增長

孫鋼表示，2018年浪潮存儲將重點實施三大創(chuàng)新渠道政策，以智能生態(tài)驅動存儲產品銷售的高速增長。

第一，聯合分銷伙伴共拓地市市場，包括對渠道分銷進行培訓賦能，支持行業(yè)POC項目測試。浪潮將提供100套以上的浪潮入門級智能存儲種子機，提升客戶體驗，浪潮存儲還將繼續(xù)推進存儲商機報備體系，實現存儲全產品方案渠道備貨支持，助力地市TOP分銷伙伴業(yè)務快速增長。

第二，聯合行業(yè)ISV共拓行業(yè)市場，例如，在醫(yī)療行業(yè)，浪潮存儲與心醫(yī)國際、衛(wèi)寧、天健等ISV開展戰(zhàn)略合作，主攻醫(yī)院信息化項目建設；在廣電行業(yè)，浪潮存儲與捷成、索貝、維鯨視界、新奧特等開展戰(zhàn)略合作，打造面向廣電行業(yè)業(yè)務的聯合方案，并在全國推廣；在監(jiān)控行業(yè)，浪潮存儲與科達、天地偉業(yè)、東方網力、英飛拓等戰(zhàn)略合作，聚焦智能交通、平安城市、雪亮工程等細分行業(yè)，聯合進行方案推廣。

“比如剛才談到的軟件定義領域，有一個最大的特點，幾乎沒有哪家廠商的軟件定義存儲可以做到高度產品化，無法直接拿過去在某個場景運行到最佳的狀態(tài)?！睂O鋼表示。“比較關鍵的一個問題就是廠商和合作伙伴能不能就客戶的場景、需求還有參數點去做優(yōu)化，浪潮和行業(yè)ISV聯合做了大量SDS系統(tǒng)和方案的調優(yōu)，拿下很多千萬級行業(yè)大單?！?/p>

第三，與全國存儲銷售排名TOP50的合作伙伴，成立浪潮存儲伙伴精英俱樂部，按照季度定期召開業(yè)務研討會，并進行產品和技術賦能，實現合作共贏。

在這三大渠道策略的背后，根本的指導思想是：浪潮自身的銷售隊伍更加聚焦于專業(yè)化、大客戶的銷售，將更多中小客戶釋放出來，采取渠道優(yōu)先的策略，通過伙伴來覆蓋。

“今天的轉變更多的是源于還原業(yè)務的本質—不是靠單兵作戰(zhàn)的方式，不是靠產品+研發(fā)的方式，而是結合浪潮的特點和優(yōu)勢，通過更專業(yè)化的銷售和渠道來贏得市場?！?/p>

孫鋼如此總結2018年的渠道與市場策略的出發(fā)點

浪潮IPF2018

“浪潮存儲將聯合千家合作伙伴，以智變迎萬變，構建浪潮存儲智能生態(tài)，共同推動智能化時代的到來，2018年實現中國市場前二的整體目標。希望我們在渠道優(yōu)先的戰(zhàn)略下，可以與大家一起把握機遇，共迎挑戰(zhàn)，同心聚力，創(chuàng)贏未來！”

孫鋼向合作伙伴發(fā)出了進軍集結令。