到2012年9月15日，以制造皮帶扣、自動(dòng)鉛筆起家的“液晶之父”日本夏普公司（Sharp）將走過(guò)整整一百年征程。歷盡液晶制品、手機(jī)終端與太陽(yáng)能電池“三大王牌事業(yè)”蒸蒸日上之繁華，如今陷入巨虧泥淖的夏普，儼然一位老人正嘆英雄遲暮。

　　此時(shí)，與全球代工巨頭***鴻海精密工業(yè)股份有限公司（下稱(chēng)鴻海）如何簽訂簽入股協(xié)議，已成為夏普不得不抽的“生死簽”。鴻海垂涎管理權(quán)，夏普深患日本病，一紙協(xié)議久拖未決，雙方的博弈還在繼續(xù)。

　　夏普不溫不火 郭臺(tái)銘怒不可遏

　　“未來(lái)12個(gè)月內(nèi)，公司將有7060億日元短期債務(wù)到期；截至今年6月底，公司的長(zhǎng)期債務(wù)為3140億日元。而同期的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物總額僅為2180億日元?！边@是今年夏普財(cái)務(wù)聲明中的部分內(nèi)容。另?yè)?jù)總裁奧田隆司介紹，夏普去年一年赤字額已創(chuàng)下了成立100年來(lái)的最高紀(jì)錄，達(dá)到2900億日元。夏普凈負(fù)債股權(quán)比率已是行業(yè)平均水準(zhǔn)的6倍。如何在巨大的債務(wù)壓力下繼續(xù)存活，成為這家百年老店當(dāng)下必須思考的問(wèn)題。

　　夏普命運(yùn)攸關(guān)之際，鴻海接過(guò)了其拋來(lái)的橄欖枝。今年3月7日，鴻海宣布斥資669億日元（合8.54億美元）入股夏普總社，獲得夏普總社9.9%的股權(quán)。同時(shí)，將投資660億日元參股夏普?qǐng)泄S(chǎng)37.61%，獲得十代線(xiàn)（夏普顯示產(chǎn)品事業(yè)子公司）一半的產(chǎn)能。鴻海董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘這一抄底夏普的“大手筆”，被視為近期消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)最為重磅的結(jié)合。

　　然而初步協(xié)議簽訂后，夏普股價(jià)已下跌近65%，鴻海自身股價(jià)也受到拖累。鴻海8月3日表示，將與夏普重新協(xié)商入股價(jià)格與相關(guān)合作事宜。

　　郭臺(tái)銘上周親赴日本談判，雙方仍未達(dá)成一致。“你們?nèi)毡救?，為什么要花這么長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)決定一件事？你們是不是真的打算重建公司？我最后再說(shuō)一遍！接不接受我們的要求，你們最好趕快考慮清楚！”8月30日下午，郭臺(tái)銘甩下這兩句話(huà)，憤怒離開(kāi)位于大阪府的夏普公司堺市工廠(chǎng)。郭臺(tái)銘之怒源于夏普合作態(tài)度的不溫不火，郭顯然已經(jīng)對(duì)這種“馬拉松”式的談判感到不耐煩。

　　宏碁創(chuàng)始人施振榮9月6日表示，“郭臺(tái)銘必須成功”，因?yàn)檎勁薪Y(jié)果或?qū)⒂绊?**企業(yè)與日本企業(yè)未來(lái)30年的合作機(jī)遇，臺(tái)日企業(yè)合作的成功例子有限，“鴻夏戀”具有標(biāo)志性意義。但截至記者發(fā)稿，合作尚無(wú)明確時(shí)間表。

　　鴻海的算盤(pán)：介入經(jīng)營(yíng)

　　“如果這僅僅是一筆資本投資，夏普完全可以去找銀行或投資公司，而根本不需要鴻海。那我為什么要去做？我又不是創(chuàng)投公司！”郭臺(tái)銘的這番話(huà)曝出了入股夏普的核心目的突破夏普底線(xiàn)，取得管理權(quán)。而這正是雙方談不攏的癥結(jié)所在。

　　郭臺(tái)銘說(shuō)，“如果鴻海無(wú)法快速協(xié)助夏普加速開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，降低制造成本，改善供應(yīng)鏈管理，雙方就可能無(wú)法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?！彼Q(chēng)入股夏普錢(qián)不是問(wèn)題，雙贏(yíng)才是關(guān)鍵，要發(fā)揮一加一大于二的效果，戰(zhàn)勝“某一家品牌”。這家品牌顯然是指三星。隨著友達(dá)與索尼結(jié)成同盟，***科技企業(yè)“聯(lián)日抗韓”的取向已日益明顯。此外，收購(gòu)日本企業(yè)擁有的尖端技術(shù)，是郭臺(tái)銘的另一重要目的。

　　然而從合作一開(kāi)始，夏普便死守“鴻海9.9%的占股比例不會(huì)提高”、“鴻海不向夏普派駐董事”兩條底線(xiàn)，以限制鴻海對(duì)夏普的影響力。日本的公司法規(guī)定，如果鴻海持股比例超過(guò)9.9%，就有權(quán)向日本法庭提出解散公司的提案。

　　但是，一再下跌的夏普股價(jià)讓鴻海投資不斷縮水、夏普深陷債務(wù)泥潭、郭臺(tái)銘態(tài)度強(qiáng)硬等因素，讓夏普的堅(jiān)守慢慢出現(xiàn)松動(dòng)。夏普一方面釋放出“愿以最近的平均股價(jià)接受鴻海重新注資入股”信號(hào)，另一方面也在“做最壞的打算”。有消息稱(chēng)，夏普為接受金融機(jī)構(gòu)融資要求擬定的重整計(jì)劃中，并未將鴻海出資的情況納入考慮。這意味著如果合作無(wú)法達(dá)成一致，夏普將自有打算。

　　夏普的營(yíng)盤(pán)：四道防線(xiàn)

　　如果說(shuō)管理權(quán)之爭(zhēng)是郭臺(tái)銘深陷日本之霾的直接原因，那么，夏普與索尼、松下、三洋、奧林巴斯等眾多日本企業(yè)死守的四條防線(xiàn)，則是郭臺(tái)銘看不到的隱形殺手。據(jù)***《商業(yè)周刊》分析，“安定股東”文化、綿密的供應(yīng)商關(guān)系、嚴(yán)格的法規(guī)要求與排外心理，這四條潛規(guī)則，是任何外國(guó)企業(yè)介入日本市場(chǎng)都難以回避的暗流。

　　“安定股東”文化讓大股東對(duì)公司只求穩(wěn)定，不求表現(xiàn)。游資過(guò)度充沛的日本，銀行投資成為上市公司融資的最重要渠道，這層臍帶關(guān)系讓銀行或保險(xiǎn)公司在公司董事會(huì)決策上占有舉足輕重的地位。老板不用天天跟投資人報(bào)告，這就使得穩(wěn)定壓倒一切的心態(tài)在日企占絕對(duì)上風(fēng)，一旦有外人入股時(shí)，碰到的有形或無(wú)形的反彈絕不會(huì)小。郭臺(tái)銘入股前，金融機(jī)構(gòu)才是夏普最大的股東，持股比率高達(dá)41%，一般投資者擁有的股數(shù)只占29% 。

　　供應(yīng)鏈關(guān)系太緊密與供應(yīng)商合約價(jià)鎖死，造成高成本。在日本，母公司和供應(yīng)商的關(guān)系非常緊密。許多大公司和供應(yīng)商簽下的都是不能改變價(jià)格的死合約，如果只看母公司財(cái)報(bào)，找不出成本上的問(wèn)題，要分析供應(yīng)商的成本，才能找出公司大虧的真正原因。鴻海與夏普合作，當(dāng)務(wù)之急就是降低夏普周邊供應(yīng)商過(guò)高的成本。

　　游戲規(guī)則僵化，官方法規(guī)即使不合理，也難以修改。 在日本，游戲規(guī)則訂得比***更嚴(yán)格，如果***企業(yè)在日本希望靠政府修改游戲規(guī)則勝出，效果恐怕要保守估計(jì)。此次鴻海改造夏普十代線(xiàn)，算盤(pán)之一就是要申請(qǐng)延長(zhǎng)折舊年限，郭臺(tái)銘認(rèn)為，如果用5年計(jì)算折舊成本，不利于公司上市。

　　日企排外心強(qiáng)，有問(wèn)題自己解決，抗拒被外國(guó)人管理?！叭毡窘?jīng)濟(jì)社會(huì)科技的成就是其面對(duì)中國(guó)時(shí)自信與自豪的精神支柱，而中國(guó)企業(yè)收購(gòu)日本企業(yè)表示中國(guó)的優(yōu)越度和居高臨下，難免沖擊該精神支柱，產(chǎn)生恐懼的聯(lián)想，觸動(dòng)整個(gè)社會(huì)的神經(jīng)。日本人的群體意識(shí)很強(qiáng)，不被一個(gè)公司或群體認(rèn)為是自己人而要領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)公司或群體，往往會(huì)以失敗告終?！?德國(guó)電信大中華區(qū)總裁黃輝曾作如是分析。日本人是極不喜歡郭臺(tái)銘投資夏普的。

　　某種程度上來(lái)講，自明治時(shí)期形成的這些商業(yè)文化，成就了日企的輝煌，但也是日企所患“日本病”的病根。日本病，即由“逃避責(zé)任”這個(gè)日本民族最大弱點(diǎn)發(fā)展而來(lái)的公司組織結(jié)構(gòu)僵硬化、保守化與內(nèi)向化。“病癥”的直接結(jié)果就是公司日趨衰弱，最終倒閉。如今，日本三大電視機(jī)制造商索尼、松下和夏普的合計(jì)市值為310億美元，遠(yuǎn)不及三星電子的1630億美元，以及蘋(píng)果的6340億美元。對(duì)夏普而言，與1999年12月巔峰時(shí)期相比，市值累計(jì)下滑92%，已是一名“重病患者”。