近日，深圳光峰光電技術(shù)有限公司在深圳前海舉辦以“激遇”為主題的核心代理商大會(huì)，150余位全國(guó)各地經(jīng)銷商齊聚一堂。大會(huì)期間，投影時(shí)代網(wǎng)等媒體對(duì)公司主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了專訪，將光峰的品牌故事與業(yè)界分享。

山高人為峰

采訪伊始，光峰創(chuàng)始人李屹博士向大家介紹了開創(chuàng)光峰光電公司的初衷，研發(fā)團(tuán)隊(duì)艱苦創(chuàng)新歷程，以及公司取得的成績(jī)。李博士介紹，公司的英文名字叫APPOTRONICS，公司的LOGO是山峰的形狀，中文名字叫光峰，其象征意義是，在目前所有的光學(xué)技術(shù)中，激光應(yīng)當(dāng)說是站在峰頂，公司正是希望能做出最好的產(chǎn)品，在顯示行業(yè)“登峰造極”，有所成就。

光峰光電創(chuàng)始人李屹博士

作為ALPD激光顯示技術(shù)的發(fā)明者，光峰用顛覆性的激光顯示技術(shù)把投影機(jī)帶入到一個(gè)更高效、更全面、更環(huán)保的激光顯示時(shí)代。李總指出，光峰是一家技術(shù)型企業(yè)，當(dāng)前ALPD技術(shù)猶如剛剛誕生的嬰孩，這一成長(zhǎng)階段，最重要的是打牢技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，而不急于涉足資本和營(yíng)銷手段。事實(shí)證明，這一策略盡管需要較長(zhǎng)周期，但已獲得了穩(wěn)健的收益：影院市場(chǎng)，光峰在中國(guó)電影市場(chǎng)占有率第一，國(guó)內(nèi)安裝量破9000套，更獲得了好萊塢制定的DCI標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可；與小米合作的峰米，激光電視在京東平臺(tái)上好評(píng)率100％；包括堅(jiān)果、暴風(fēng)，以及公司的合作伙伴TI、索尼等，都對(duì)公司產(chǎn)品品質(zhì)表示認(rèn)可……在營(yíng)銷先行的時(shí)代，光峰堪稱一個(gè)不折不扣的“技術(shù)宅”，但正是這種近乎癡迷的專注，使得光峰的每一步都走得很踏實(shí)。

ALPD的成長(zhǎng)歷程，是一個(gè)反復(fù)被驗(yàn)證，同時(shí)不斷求新的過程。一路走來，ALPD技術(shù)也已從最初的1．0成長(zhǎng)到4．0。李總指出，在激光被引入之前，投影行業(yè)可謂萬(wàn)年不變，光峰將激光光源引入，不僅為行業(yè)注入了新的血液，更使得這一傳統(tǒng)行業(yè)越來越具備半導(dǎo)體行業(yè)的素質(zhì)，即符合“摩爾定律”。對(duì)于技術(shù)市場(chǎng)而言，需要的不只是簡(jiǎn)單的改良，而是需要革命性的突破，這一點(diǎn)從內(nèi)容與特效俱佳的《阿凡達(dá)》至今為止仍保持全球票房第一的記錄就可見一斑。也正是如此，光峰始終不滿足于當(dāng)下，而是不斷地謀求升級(jí)。展望未來，公司想要做一些更酷的事情，比如，激光全息影院，觀眾不用佩戴特制的眼鏡就能體驗(yàn)真正的身臨其境。李總笑稱，在自己頭發(fā)全白之前，這些“黑科技”就有望成真。

引得鳳凰來

筑巢引鳳，人才的培養(yǎng)和引進(jìn)亦是光峰十分看重的。就在數(shù)月前，原TCL集團(tuán)總裁、華興光電CEO薄連明先生加盟光峰，此次大會(huì)上，更是以光峰光電CEO的身份首次公開亮相與媒體交換了看法。對(duì)于放棄千億公司加盟光峰的抉擇，薄總表示，深層次打動(dòng)自己的是對(duì)光峰研發(fā)團(tuán)隊(duì)的欽佩。當(dāng)今社會(huì)，浮躁的、只會(huì)講概念、用PPT來圈錢的企業(yè)太多，而光峰團(tuán)隊(duì)對(duì)技術(shù)非常執(zhí)著，可以說是“老老實(shí)實(shí)”做研發(fā)，不求一夜成名，只求以堅(jiān)持、堅(jiān)守，做出真正的好產(chǎn)品，這在當(dāng)前的大環(huán)境下能有這份堅(jiān)守非常值得敬佩。

光峰光電CEO薄連明

其次，光峰是一個(gè)好企業(yè)。做出這一判斷的標(biāo)準(zhǔn)，一是公司身處一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)，行業(yè)增速以百倍計(jì)都不為過，做順勢(shì)而為的事情總比逆風(fēng)飛揚(yáng)要好得多。第二，在激光顯示這一高速增長(zhǎng)行業(yè)中，光峰處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，是標(biāo)準(zhǔn)制定者，在國(guó)內(nèi)的激光顯示企業(yè)中，能涵蓋影院放映機(jī)到工程機(jī)、商用機(jī)、家用機(jī)四個(gè)層次的，光峰是唯一一家。第三，可以增長(zhǎng)預(yù)期，從產(chǎn)業(yè)來講都是循環(huán)式周期性波動(dòng)的，該產(chǎn)業(yè)有比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)預(yù)期。以這三條標(biāo)準(zhǔn)來衡量，市面上的企業(yè)當(dāng)中，同時(shí)符合這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，堪稱鳳毛麟角。薄總堅(jiān)信，光峰無(wú)論從行業(yè)還是企業(yè)角度，其目前的地位都符合這三條標(biāo)準(zhǔn)。光峰的成長(zhǎng)還需要行業(yè)共同努力，公司也希望能夠不負(fù)時(shí)代給予的機(jī)會(huì)，把企業(yè)做強(qiáng)、做大。

與家電的百億市場(chǎng)更加成熟，同時(shí)同質(zhì)化問題凸顯的狀況不同，光峰激光顯示創(chuàng)立了一個(gè)全新的品類。在投影市場(chǎng)，激光品類仍處在高速增長(zhǎng)的替代傳統(tǒng)顯示的過程當(dāng)中，因此其也面臨著許多與家電市場(chǎng)不同的模式。薄總指出，首先需要強(qiáng)調(diào)底層技術(shù)，強(qiáng)調(diào)ALPD技術(shù)相較于傳統(tǒng)技術(shù)的優(yōu)越性，需要一個(gè)市場(chǎng)教育的過程。其次要強(qiáng)調(diào)渠道成長(zhǎng)，公司從自己做項(xiàng)目，到強(qiáng)調(diào)渠道合作，依靠合作伙伴完善用戶服務(wù)，開拓市場(chǎng)。此外，還需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，為用戶帶來超值的體驗(yàn)。因此，當(dāng)前階段，公司要把部分利益放到渠道端、用戶端，讓他們接受這樣一個(gè)新的品類。薄總對(duì)此十分有信心，通過差異化路線，技術(shù)化路線，光峰必將在激光顯示領(lǐng)域占得先機(jī)。

創(chuàng)新贏助力

近期公布的《國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“戰(zhàn)略性先進(jìn)電子材料”重點(diǎn)專項(xiàng)擬立項(xiàng)的2018年度項(xiàng)目公示清單》中，公司一舉拿下了“三基色激光顯示整機(jī)生產(chǎn)示范線”項(xiàng)目近3500萬(wàn)的專項(xiàng)資金支持。參與這一項(xiàng)目競(jìng)選的共12個(gè)團(tuán)隊(duì)，其中4支為“國(guó)家隊(duì)”，包含光峰在內(nèi)只有2家民營(yíng)企業(yè)。最終公司獲得的經(jīng)費(fèi)在整個(gè)專項(xiàng)中以22％的占比位居第一。作為民營(yíng)企業(yè)、高科技企業(yè)能夠獲此殊榮，一方面從國(guó)家層面肯定了光峰在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位，另一方面也從市場(chǎng)角度佐證了光峰的領(lǐng)軍地位。

對(duì)于光峰而言，該項(xiàng)目的獲得意義重大。充分證明了，光峰科技團(tuán)隊(duì)十年之努力的方向是正確的。眾所周知，傳統(tǒng)激光顯示領(lǐng)域采用傳統(tǒng)路線，而光峰采用獨(dú)創(chuàng)路線，從國(guó)際領(lǐng)先，到獲得國(guó)家科技部的認(rèn)可，給予公司更大的信心，堅(jiān)定了光峰走自主研發(fā)的道路。機(jī)會(huì)都是給有準(zhǔn)備的人，光峰抓住這次機(jī)會(huì)絕非偶然，更是源自十年不間斷的探索。

該項(xiàng)目不僅給予光峰信心層面的支持，更對(duì)公司未來的產(chǎn)業(yè)布局大有裨益。2017年，廣東省和國(guó)家部委率先重點(diǎn)在4K項(xiàng)目上進(jìn)行布局，包括從4K片源到4K制作、播放全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。光峰此次獲得的就是激光產(chǎn)業(yè)化的項(xiàng)目，并且光峰聯(lián)合了國(guó)內(nèi)其他的12支團(tuán)隊(duì)，共同承擔(dān)該項(xiàng)目。這不僅有助于公司保持技術(shù)領(lǐng)先，更對(duì)于整個(gè)社會(huì)的發(fā)展有所幫助。正如李博士所說，真正的激光電視時(shí)代才剛剛開始，光峰只是比別人早走了一點(diǎn)。

攜手創(chuàng)未來

一個(gè)屬于激光的時(shí)代已來，光峰的戰(zhàn)略布局也在順時(shí)而動(dòng)。從以往更多提及公司的全球?qū)＠季?，到如今將“精耕?xì)作”時(shí)常掛在嘴邊，公司投影事業(yè)部總經(jīng)理黃振宇對(duì)公司的階段性戰(zhàn)略布局做出了闡釋。黃總指出，早在2016年公司率先布局教育，渠道方面也是教育先行，并在短短兩年間做到了激光教育投影品類的第三名。

投影事業(yè)部總經(jīng)理黃振宇

公司同時(shí)看到，除教育市場(chǎng)前景大好外，在工程和家用業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也有著百億市場(chǎng)的巨大商機(jī)。這兩大領(lǐng)域，也將成為今年公司業(yè)務(wù)重要的細(xì)分市場(chǎng)。公司將首先將核心架構(gòu)搭建起來，第二步將充分利用2C市場(chǎng)更易被消費(fèi)者接受，更易對(duì)品牌提升產(chǎn)生價(jià)值的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)品牌形象建設(shè)。

2018年在市場(chǎng)推廣策略上，更要致力品牌提升與營(yíng)銷落地。在2B市場(chǎng)，公司將本著“頭頂住，腰發(fā)力，腳生根”的理念，發(fā)展和攜手更多核心代理，凝心聚力，推動(dòng)項(xiàng)目落地；2C市場(chǎng)，公司將打穿做透4－6級(jí)，開發(fā)消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)，以形象帶動(dòng)銷量。

在持續(xù)增長(zhǎng)開拓激光投影，公司將幫助渠道伙伴通過改變工作和經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)一步提升盈利能力，實(shí)現(xiàn)多方共贏的可持續(xù)發(fā)展，推動(dòng)一個(gè)激光顯示的生態(tài)圈加速形成。