繼中國移動之后，中國電信和中國聯(lián)通也相繼推出自有品牌手機(jī)。近日，中國聯(lián)通發(fā)布自有手機(jī)品牌U-MAGIC及兩款5G手機(jī)新品。不久前，中國電信剛推出了首款自有品牌5G手機(jī)天翼1號。運(yùn)營商扎堆推出自有品牌5G手機(jī)的背后，是手機(jī)行業(yè)的競爭壓力與5G商用的巨大機(jī)遇。

不過，目前智能手機(jī)市場同質(zhì)化問題明顯，推出一個新品牌和新產(chǎn)品不難，難的是如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

扎堆5G手機(jī)

近日，中國聯(lián)通旗下聯(lián)通華盛通信有限公司（以下簡稱“聯(lián)通華盛”）正式發(fā)布中國聯(lián)通的全新5G手機(jī)品牌——U-MAGIC，并同步發(fā)布了品牌旗下優(yōu)暢享20 Plus、優(yōu)暢享20兩款5G手機(jī)。北京商報記者從中國聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，本次發(fā)布的優(yōu)暢享20、優(yōu)暢享20 Plus均為5G全網(wǎng)通手機(jī)，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通的用戶均可使用。

無獨(dú)有偶，不久前中國電信也發(fā)布了自有品牌5G手機(jī)。2020年11月，中國電信推出行業(yè)首款正式商用的5G云終端天翼1號；2021年1月，中國電信又發(fā)布了自有品牌5G全網(wǎng)通云手機(jī)天翼1號2021。

中國移動推出自有品牌手機(jī)的時間更早，2013年8月，中國移動就發(fā)布了M601、M701兩款自有品牌智能手機(jī)；2019年8月，中國移動旗下首款自有品牌5G手機(jī)先行者X1正式上市。

北京商報記者注意到，中國電信和中國聯(lián)通雖然是最近才推出自有品牌手機(jī)，但這兩家與中國移動一樣，都是手機(jī)市場的“老玩家”。早在3G時代，三大運(yùn)營商就聯(lián)合手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)推出過各類定制手機(jī)。

定制手機(jī)是指運(yùn)營商向手機(jī)生產(chǎn)商定制的手機(jī)。據(jù)了解，一般而言運(yùn)營商會對定制機(jī)進(jìn)行補(bǔ)貼使其價格降低，定制機(jī)也會對其他運(yùn)營商的服務(wù)功能或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行限制。不過，進(jìn)入4G時代后，運(yùn)營商定制手機(jī)的數(shù)量逐漸減少，直至后期幾乎銷聲匿跡。對此，資深電信分析師馬繼華表示，在3G時代，三大運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)制式不一，定制手機(jī)可以限制用戶轉(zhuǎn)投其他運(yùn)營商。但進(jìn)入4G時代，通信標(biāo)準(zhǔn)逐漸一致，全網(wǎng)通手機(jī)日益普及，運(yùn)營商推出定制手機(jī)明顯無利可圖。

遲到的布局

中國電信和中國聯(lián)通為何現(xiàn)在才發(fā)力自有品牌手機(jī)？馬繼華表示，在手機(jī)行業(yè)，小米等企業(yè)屬于品牌商，三大運(yùn)營商屬于渠道商，過去兩方勢力界限較為分明。但現(xiàn)在，小米等品牌商開始加強(qiáng)自有渠道布局，這讓作為渠道商的運(yùn)營商感到了壓力。為了避免在手機(jī)行業(yè)內(nèi)遭邊緣化，所以運(yùn)營商們開始發(fā)展自有品牌手機(jī)，轉(zhuǎn)型品牌商，也就是通過向布局產(chǎn)業(yè)鏈上游的方式來突圍。

除了行業(yè)競爭的壓力，5G商用帶來的更大機(jī)遇也是促使運(yùn)營商推出自有品牌手機(jī)的原因之一。針對發(fā)布U-MAGIC品牌一事，中國聯(lián)通方面強(qiáng)調(diào)，“中國已擁有全球第一的5G網(wǎng)絡(luò)，5G終端需求也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長”。

工信部數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國已開通超過71.8萬個5G基站，5G網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國地級以上城市及重點(diǎn)縣市，國內(nèi)5G終端銷量也達(dá)到1.6億臺，預(yù)計2021年將增長到2.8億臺。

“運(yùn)營商自有品牌手機(jī)基本上都屬于價格實惠的中低端手機(jī)，這些中低端手機(jī)有助于5G終端的快速普及和下沉，對5G商用進(jìn)程有推動作用。另外，運(yùn)營商在5G時代發(fā)展新業(yè)務(wù)，必須有自己的試驗田，推出自有品牌手機(jī)更能打造出自己的示范基地，引導(dǎo)行業(yè)合作伙伴朝自己提出的方向前行?！瘪R繼華說。

事實上，中國電信和中國聯(lián)通的自有品牌5G手機(jī)確實與其自身戰(zhàn)略不無關(guān)系。其中，天翼1號2021主打云服務(wù)，號稱“云手機(jī)”。中國電信相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報記者，“云手機(jī)的成熟與商用，與中國電信力推5G SA全球率先規(guī)模商用、加速云網(wǎng)融合建設(shè)的戰(zhàn)略密不可分”。

從產(chǎn)品到服務(wù)

值得一提的是，對于中國電信和中國聯(lián)通而言，推出自有品牌5G手機(jī)只是第一步，下一步仍需思考如何獲得消費(fèi)者認(rèn)可。

“國內(nèi)手機(jī)市場集中度已很高，新品牌生存不易，運(yùn)營商在營銷層面沒有優(yōu)勢，要想在5G手機(jī)市場中立足，需要將自有手機(jī)產(chǎn)品和自家通信服務(wù)結(jié)合起來?！豹?dú)立電信分析師付亮表示。

按照中國聯(lián)通的說法，U-MAGIC系列手機(jī)的賣點(diǎn)主要包括5G網(wǎng)絡(luò)、續(xù)航能力、影像系統(tǒng)等方面。從價格上看，兩款手機(jī)售價區(qū)間為1699-2499元。

付亮認(rèn)為，從配置上看，首批發(fā)布的U-MAGIC品牌5G手機(jī)新品并不算新，一些手機(jī)廠商幾個月前推出的手機(jī)就已經(jīng)能提供這些配置。另外，此次U-MAGIC品牌的發(fā)布方并非中國聯(lián)通，而是中國聯(lián)通旗下的終端公司，所以新品牌身上幾乎看不出運(yùn)營商特性。

作為“云手機(jī)”，中國電信天翼1號2021的賣點(diǎn)包括價格、云服務(wù)等方面。官方介紹顯示，天翼1號2021起售價僅1199元。在付亮看來，與舊版天翼1號相比，天翼1號2021升級幅度很大，而價格卻上漲不多。然而，新款云手機(jī)也有一些缺憾：這款手機(jī)沒有獨(dú)立名字，“天翼1號2021”并不是一個可傳播的品牌名；云手機(jī)對網(wǎng)絡(luò)要求較高，而中國電信目前在室內(nèi)的5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋仍不夠完善。
責(zé)編AJX