截至2023年4月1日的第三季度，安富利銷售額達65億美元。e絡盟全球業(yè)務實現(xiàn)了4.55億美元銷售額，環(huán)比增長11.5%。增長的主要動力來自于e絡盟與供應商合作伙伴合作解決全球供應短缺問題，并且持續(xù)強化產品投資策略，2022 財年引入了超過25萬種新產品，同時持續(xù)改進電子商務平臺客戶體驗。在2023年慕尼黑上海電子展期間，e絡盟大中華區(qū)銷售總經理黃學堅接受媒體采訪，交流了e絡盟的近況以及業(yè)務發(fā)展策略等話題。

拓展產品線的廣度和深度

e絡盟與2000多家領先供應商展開合作，提供95萬多種產品，為學生、創(chuàng)客、專業(yè)工程師群體的整個設計流程提供全方位支持。并持續(xù)拓展產品線的廣度與深度，是ADI、Raspberry Pi、NI、Omega等眾多廠商的授權代理商。黃學堅表示，ADI是e絡盟新簽的授權代理。他相信是ADI看到了e絡盟的價值。e絡盟作為高質量服務分銷商，在NPI、客戶體驗、帶新客戶方面很有優(yōu)勢。

圖：e絡盟大中華區(qū)銷售總經理黃學堅

e絡盟也是Raspberry Pi的獨家代理，還是NI唯一一個簽了全球分銷協(xié)議的代理商。并與Omega保持著很好的關系。黃學堅說到，這四個品牌帶來的是不同產品品類，ADI是芯片，Raspberry Pi是開發(fā)板，NI是儀表，Omega則是連接器、傳感器產品等，表明e絡盟在電子設計領域的產品廣覆蓋。

黃學堅還介紹了近期增加的一些供應商和產品，比如Seeed Studio系列物聯(lián)網硬件產品，該產品沒有最低訂單量要求且提供靈活的定制方案，包括reComputer，基于Raspberry Pi計算模塊 4（CM4）的 reTerminal，EdgeBox工業(yè)邊緣計算控制器，Seeed Studio XIAO小型開發(fā)板，Grove系統(tǒng)；還有新型BeagleConnect和BeaglePlay單板機；NVIDIA Jetson系列領先平臺，適用于自主機器和其他嵌入式應用。

工業(yè)4.0技術的快速發(fā)展及集成應用將重塑制造商的業(yè)務運營及產品生產流程。針對工業(yè)領域，e絡盟工業(yè)產品現(xiàn)貨庫存超過8萬種，與超過42家工業(yè)制造商伙伴合作，包括施耐德電氣、霍尼韋爾、Festo、Omega等，在過去的12個月里工業(yè)產品庫存增加了50%。

與母公司安富利的高效協(xié)同

e絡盟和安富利在業(yè)務形成互補，共同為客戶提供從前端設計到后端量產的全流程服務的支持。黃學堅表示，在產品生產的各個階段，客戶無需再去尋找、評估并結識新的合作伙伴。借助e絡盟和安富利，客戶在整個產品開發(fā)周期中相當于只需面對一個合作伙伴，從而節(jié)省時間和成本，并能在復雜的產品開發(fā)周期的各階段獲得有力支持。

黃學堅進一步說道，客戶到安富利買的產品可能是一到二百萬這種大批量的，而e絡盟提供的數(shù)量是幾萬、幾千、幾百、幾十到幾個。在整個團隊協(xié)同方面，這種互補很有效。從產品的設計方案，到中小批量，再到大批量生產，到EOL，e絡盟和安富利都能夠提供相應支持。

80多年來，e絡盟與很多海外品牌簽署了分銷協(xié)議，包括主動器件、被動元件、連接器、機電產品（Emech），MRO產品，和生產線用產品，比如萬用表、示波器、焊臺、石膏、探頭等。豐富的產品組合增加客戶的粘性，使得e絡盟能夠一站式滿足客戶需求。

增加倉儲投資，預估年底行情好轉

在芯片分銷行業(yè)從業(yè)多年，黃學堅感嘆今年罕見出現(xiàn)了第二季度比第一季度行情低的情況，這是十幾年里少見的。自去年年底放開之后，市場行情并不如預期。而很多客戶手里有庫存，他們把生產延后，就需要時間消耗現(xiàn)有庫存。預計今年年底可能會出現(xiàn)好轉。

即便行業(yè)處于調整周期，e絡盟仍有計劃地增加產品線，擴充倉庫。黃學堅表示，我們的產品線在增加，SKU在增加。位于英國的倉庫在兩年前擴大一倍，為了支持大中華區(qū)的業(yè)務發(fā)展，正進一步擴大新加坡的倉庫。e絡盟多年來形成多渠道分銷矩陣，提供線上電商平臺、線下銷售等，從銷售人數(shù)、渠道等方面都鋪設更廣。在歷經行業(yè)周期波動時，e絡盟會更多地去開拓不同客戶、拓展現(xiàn)有產品線和引入新的產品線等，從而保持良好的增長趨勢。