3月28日，阿里在云棲大會(huì)·深圳峰會(huì)上高調(diào)宣布，IOT是繼電商、云計(jì)算、物流、金融之外第5大戰(zhàn)略領(lǐng)域，是阿里業(yè)務(wù)的主賽道。

阿里全面進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并推出1朵云，2個(gè)端，3類(lèi)伙伴，4大領(lǐng)域的“1-2-3-4”戰(zhàn)略，阿里這一戰(zhàn)略讓人耳目一新，引來(lái)業(yè)界高度關(guān)注。

3月28日阿里IOT戰(zhàn)略發(fā)布前后百度搜索指數(shù)與趨勢(shì)

一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)布，吸引如此多的關(guān)注度，對(duì)行業(yè)外人而言，意味著阿里這一巨無(wú)霸企業(yè)開(kāi)辟了新的市場(chǎng)領(lǐng)域，會(huì)有新的增長(zhǎng)級(jí)。

對(duì)行業(yè)內(nèi)人而言，這意味著一個(gè)重量級(jí)玩家進(jìn)場(chǎng)，會(huì)給國(guó)內(nèi)“不溫不火”的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展踩一腳油，同時(shí)也會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)深刻影響著物聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

這不是阿里第一次發(fā)布IOT戰(zhàn)略，在2017年10月杭州云棲大會(huì)上，阿里也曾發(fā)布IOT發(fā)展戰(zhàn)略，提出以“平臺(tái)+市場(chǎng)+標(biāo)準(zhǔn)”三位一體推動(dòng)IoT向智聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。即打造全行業(yè)最完善IOT云端一體化使能平臺(tái)，搭建全產(chǎn)業(yè)鏈最豐富的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，共建全球最開(kāi)放的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

打造一個(gè)“生態(tài)共享、共建標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品對(duì)接、測(cè)試認(rèn)證、資金支持和渠道推廣”生態(tài)閉環(huán)，在未來(lái)5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)撬動(dòng)全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模目標(biāo)。

對(duì)比2018年阿里IOT“1-2-3-4”戰(zhàn)略，就會(huì)發(fā)現(xiàn)阿里IOT戰(zhàn)略進(jìn)行了較大調(diào)整，從其戰(zhàn)略定位、問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)與著力點(diǎn)、舉措等方面，阿里2018年IOT戰(zhàn)略更加清晰、更加務(wù)實(shí)，更貼近阿里的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，更具操作性。

阿里IOT戰(zhàn)略2017 /2018年縱向比較

從上表可以看出，2017年阿里IOT戰(zhàn)略偏行業(yè)和生態(tài)，體現(xiàn)了很大雄心和格局。

從行業(yè)視角看，阿里做了行業(yè)，甚至國(guó)家層面的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)等事情，不像是企業(yè)的商業(yè)行為。比如建設(shè)IOT標(biāo)準(zhǔn)與生態(tài)，打通已有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，撬動(dòng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)，發(fā)展三個(gè)“最”，暨打造全行業(yè)最完善云端一體化使能平臺(tái)，共建全球最開(kāi)放的物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，搭建全產(chǎn)業(yè)鏈最豐富的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)等。

隨著物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以及實(shí)踐，2018年3月底，阿里IOT戰(zhàn)略也逐漸清晰，提出“物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施搭建者”定位，回歸企業(yè)特質(zhì)，不再提超出企業(yè)自身能力之外的工作內(nèi)容。比如貫通行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)測(cè)試認(rèn)證、實(shí)現(xiàn)生態(tài)共享等。

2018年阿里IOT基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略定位突出了阿里的資源稟賦和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。具體體現(xiàn)在：

阿里IOT重點(diǎn)“做”：阿里云Link物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、AI技術(shù)、垂直行業(yè)解決方案、物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)AliOS Things， Link Edge邊緣計(jì)算賦能IOT應(yīng)用落地和行業(yè)發(fā)展。

選擇“不做”：IOT輕應(yīng)用開(kāi)發(fā)，芯片模組，物聯(lián)網(wǎng)管道連接，系統(tǒng)集成等，這些內(nèi)容通過(guò)對(duì)外合作來(lái)實(shí)現(xiàn)。

通過(guò)多方信息看，阿里IOT基礎(chǔ)設(shè)施搭建者定位，并不是構(gòu)建一個(gè)閉合的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。阿里的重心是對(duì)外輸出物聯(lián)網(wǎng)使能平臺(tái)、物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)、AI與邊緣計(jì)算技術(shù)的基礎(chǔ)核心能力。其他芯片、模組、連接、應(yīng)用和解決方案是放開(kāi)的，交由市場(chǎng)和合作生態(tài)完成。

物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、生態(tài)豐富、應(yīng)用碎片化的產(chǎn)業(yè)，業(yè)內(nèi)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的分析一般從以下幾個(gè)方面切入，如下圖。

圖1 物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈

從上圖可以看出，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大致分為感知、網(wǎng)絡(luò)、平臺(tái)和應(yīng)用四層，分別是上游的芯片、模組，產(chǎn)業(yè)中游的連接、平臺(tái)，產(chǎn)業(yè)下游的行業(yè)應(yīng)用、終端等環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)均有不同參與者和競(jìng)爭(zhēng)者，有些玩家會(huì)聚焦特定環(huán)節(jié)。

阿里云所開(kāi)放的，是一個(gè)AEP平臺(tái)，而在這個(gè)領(lǐng)域，幾乎不存在門(mén)檻，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT企業(yè)都可以無(wú)壓力的進(jìn)入該領(lǐng)域。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中，大體可以分為兩大類(lèi)

1.服務(wù)中小企業(yè)的平臺(tái)廠商及公有云企業(yè)

騰訊和百度同樣提供了基于云的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)，分別是騰訊的“物聯(lián)云”，百度的“物管理”。依托豐富的用戶(hù)資源，以及在各行業(yè)的投資布局，BAT的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在功能上都四處出擊，試圖建立一個(gè)能夠解決各行各業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接的綜合平臺(tái)。

大量IT企業(yè)也在向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，進(jìn)行軟件和硬件的協(xié)同發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中，也出現(xiàn)了很多為中小微企業(yè)提供服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)，如“開(kāi)發(fā)快”、“慶科”、“機(jī)智云”、“風(fēng)行科技”等。

這類(lèi)企業(yè)通常是自下而上的進(jìn)行平臺(tái)功能布局，先是市場(chǎng)產(chǎn)生了某些場(chǎng)景的平臺(tái)管理需求，企業(yè)軟件服務(wù)商針對(duì)性的開(kāi)發(fā)功能，再逐步形成行業(yè)基礎(chǔ)功能。

其最主要的賣(mài)點(diǎn)是開(kāi)發(fā)速度快、應(yīng)用簡(jiǎn)單人性化、能夠滿(mǎn)足絕大多數(shù)基礎(chǔ)功能，同時(shí)能夠進(jìn)行少量功能的開(kāi)發(fā)定制。這一類(lèi)企業(yè)提供的也是面向中小微企業(yè)的綜合平臺(tái)。

2.壁壘很高的垂直行業(yè)平臺(tái)

某些垂直領(lǐng)域企業(yè)，在進(jìn)行轉(zhuǎn)型或者產(chǎn)業(yè)升級(jí)的過(guò)程中，數(shù)字化是必經(jīng)之路。由于其自身要求較高，管理較為復(fù)雜，生產(chǎn)流程長(zhǎng)，其他企業(yè)很難徹底了解其行業(yè)和企業(yè)特點(diǎn)。因此也會(huì)采取自主開(kāi)發(fā)的模式，變身或者成立物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)。

在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，有由三一重工物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)組建的，專(zhuān)注做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“樹(shù)根互聯(lián)”，被制造業(yè)領(lǐng)袖GE公司視為工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中核心能力的Predix，西門(mén)子的MindSphere，PTC的ThingWorx。在智能家居領(lǐng)域，有海爾的U-home，以及涂鴉科技的涂鴉云等等。

通過(guò)橫向?qū)Ρ?，可以看?018年阿里物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略與其他大型物聯(lián)網(wǎng)玩家的區(qū)別，也能看出阿里物聯(lián)網(wǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨的格局、潛在對(duì)手，合作者，以及發(fā)展走向。

2018年阿里物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的橫向比較

上表對(duì)比可以看出，在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)芯片（含操作系統(tǒng)底層技術(shù)）、模組、連接、平臺(tái)（含邊緣計(jì)算）、應(yīng)用（含終端）等環(huán)節(jié)中，阿里戰(zhàn)略盡管涉足多個(gè)物聯(lián)網(wǎng)環(huán)節(jié)，但還是借助阿里云優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)切入IOT云平臺(tái)環(huán)節(jié),提供行業(yè)使能服務(wù)。

阿里IOT戰(zhàn)略實(shí)施會(huì)面臨來(lái)自百度IOT云、華為IOT云、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信IOT云的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)和阻擊；在IOT操作系統(tǒng)領(lǐng)域會(huì)面臨來(lái)自華為的競(jìng)爭(zhēng)，由于不掌握IOT芯片和核心硬件，阿里的物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)能超越華為，形勢(shì)不樂(lè)觀。

相對(duì)其他物聯(lián)網(wǎng)玩家，阿里IOT戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)了IOT未來(lái)趨勢(shì)——邊緣計(jì)算，這將是阿里物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一大亮點(diǎn)，也是其差異化的重要體現(xiàn)。

在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，取長(zhǎng)補(bǔ)短是常見(jiàn)策略，阿里物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略實(shí)施，其潛在合作伙伴會(huì)分布在芯片、模組、連接、應(yīng)用、終端等領(lǐng)域。華為、中興、高通、小米等芯片硬件企業(yè)；日海物聯(lián)、琪駿物聯(lián)等模組企業(yè)；中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等蜂窩物聯(lián)運(yùn)營(yíng)企業(yè)、海爾、美的、小米等終端企業(yè)；寧波水表、和達(dá)科技等物聯(lián)網(wǎng)解決方案企業(yè)。

這些企業(yè)或多或少的會(huì)與阿里開(kāi)展不同形式的合作和聯(lián)合。

2018年阿里IOT戰(zhàn)略發(fā)布，通過(guò)縱橫向比較，可以發(fā)現(xiàn)其戰(zhàn)略背后的信息和未來(lái)動(dòng)向：

1、相對(duì)2017年，2018年阿里IOT戰(zhàn)略進(jìn)行了務(wù)實(shí)調(diào)整。

盡管阿里提出物聯(lián)網(wǎng)是繼電商、物流、金融、云計(jì)算之外的第五條主航道，但依舊不能獨(dú)立存在，需要依托阿里云資源、AI技術(shù)、客戶(hù)資源、電商平臺(tái)資源開(kāi)展IOT應(yīng)用與落地，物聯(lián)網(wǎng)承載了阿里邁向“萬(wàn)物互聯(lián)”的夢(mèng)想。

但這個(gè)夢(mèng)想還需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間依托母體，脫離不了阿里電商巨頭的底色，其物聯(lián)網(wǎng)特色的蛻變需要3-5年，或者更長(zhǎng)時(shí)期。

2、必備的組織資源的保障。

當(dāng)前阿里IOT戰(zhàn)略實(shí)施可能要兩步走，一是IOT事業(yè)部要獨(dú)立出來(lái)，形成與云計(jì)算、電商平行的業(yè)務(wù)群；二是招兵買(mǎi)馬，引進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)人才。

阿里人才以消費(fèi)金融服務(wù)、電商、云計(jì)算為主體，而物聯(lián)網(wǎng)人才特征會(huì)有很大差異，需要社會(huì)開(kāi)放招聘，人才招聘戰(zhàn)一觸即發(fā)。

3、 阿里IOT戰(zhàn)略會(huì)一逐步向市場(chǎng)前端和一線下沉。

阿里IOT戰(zhàn)略的軟肋是阿里不掌控IOT終端和硬件，優(yōu)勢(shì)集中在云端，有IOT的“大腦”卻沒(méi)有“神經(jīng)末梢”。因此，阿里IOT戰(zhàn)略推進(jìn)會(huì)一步步下沉 ，從云中心邁向邊緣計(jì)算，從邊緣計(jì)算邁向終端、硬件、芯片，這一發(fā)展路徑是否順利，還拭目以待。這其中，阿里的資本運(yùn)作是一個(gè)重要變量。

4、競(jìng)爭(zhēng)與合作將異常緊密。

互聯(lián)網(wǎng)邁向物聯(lián)網(wǎng)，意味著從消費(fèi)側(cè)數(shù)字化邁向產(chǎn)業(yè)側(cè)數(shù)字化，阿里與其他競(jìng)爭(zhēng)者一樣，都是新兵。因此阿里物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略想要復(fù)制電商、金融領(lǐng)域的成功恐怕很難。

在競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，阿里需要更加接地氣的深入社會(huì)生產(chǎn)、公共事業(yè)管理、家居生活領(lǐng)域，與客戶(hù)合作，與開(kāi)發(fā)者合作，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，與政府合作,不論是智慧城市、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能家居，IOT的拓展難度遠(yuǎn)大于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，多種形式合作、共贏共享將成為必然選擇。