近日，T研究發(fā)布了《2021中國CRM數(shù)字化全景實踐研究報告》。中國CRM產(chǎn)業(yè)ToB行研分析，只需關(guān)注T研究。

神州云動作為中國知名CRM廠商入選本次報告，同時名列大客戶用戶規(guī)模排名第一。

神州云動SaaS+PaaS型CRM，專注服務上市公司及行業(yè)龍頭客戶

神州云動成立于2008年9月，是國內(nèi)SaaS+PaaS型CRM的開創(chuàng)者之一，多年深耕行業(yè)龍頭與上市集團，解決方案覆蓋制造、消費品、教育、金融、IT高科技、醫(yī)療健康、地產(chǎn)等行業(yè)。神州云動關(guān)注客戶全生命周期的產(chǎn)品體驗，提供包括銷售云、市場云、現(xiàn)場服務云、項目云、伙伴云、分析云等SaaS產(chǎn)品，并通過PaaS平臺CloudCC.com支持SaaS層產(chǎn)品的快速開發(fā)，提高交付效率。

本次報告核心觀點摘選：

1. 數(shù)字化與疫情常態(tài)化為CRM賽道土壤增肥，CRM市場迎來有利發(fā)展機遇

CRM市場走出疫情怠速區(qū)，反經(jīng)濟效應持續(xù)發(fā)酵

CRM服務邊界快速擴展，一體化服務趨勢來臨

2.CRM4.0已經(jīng)在路上，企業(yè)用戶對CRM認知成熟度、科學性快速提升

中大型企業(yè)與中小型企業(yè)對CRM在不同時期的能力及價值認知趨向一致

不同規(guī)模企業(yè)初步形成各自實踐CRM4.0的一般經(jīng)驗

3. CRM市場競爭進入分層階段，新圈層、新格局城墻開始愈發(fā)鞏固

CRM品牌商陣營顯現(xiàn)化，獨立品牌商與互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌商共分市場

不同市場群體對CRM的選擇呈現(xiàn)明顯區(qū)隔，品牌商的標簽開始明朗化

4.行業(yè)化、場景化已經(jīng)成為CRM的主要發(fā)展方向，泛行業(yè)化產(chǎn)品扮演補位者角色

行業(yè)化深耕成為眾多品牌商的護城河，同時也反過來促進品牌商服務的專業(yè)性

場景化加深品牌商競爭壁壘，為客戶帶去真實的CRM價值兌現(xiàn)

5.CRM市場將迎來一波替換潮，高顏值企業(yè)客戶對CRM價值貢獻度放大，新的市場機會點已經(jīng)顯現(xiàn)

未來1-3年，國產(chǎn)化與專業(yè)化的促進下，國內(nèi)CRM市場將迎來一波對國外產(chǎn)品、對初級產(chǎn)品的替換潮

隨著CRM市場伙伴成熟度的提高，CRM的價格體系將迎來破壁，特別是高顏值客戶的放大效應更顯著

業(yè)務側(cè)、終端側(cè)用戶對于CRM采購的意見愈發(fā)重要，同時基于LCDP技術(shù)的不斷成熟，直接面向業(yè)務側(cè)的CRM銷售壁壘降低，將是CRM的一個新機會點

營/銷的一站式服務將成為CRM的一個重點旋律，MarTech與CRM將產(chǎn)生更多的產(chǎn)品與服務競合

數(shù)字化推動CRM服務邊界延伸，一體化CRM時代來臨

1.CRM逐漸走向前、后兩端，連接營、銷、產(chǎn)、數(shù)據(jù)的鴻溝

在云計算、大數(shù)據(jù)、移動化、社交化、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)的不斷融合應用推動下，企業(yè)數(shù)字化需求呈現(xiàn)出體系化、一體化、完整性的特征。

2. CRM開始扮演企業(yè)私域流量運營的中軸角色

3.CRM全面支撐客戶為中心的新營銷打法

4.CRM快速補齊支撐企業(yè)營銷業(yè)務閉環(huán)的關(guān)鍵節(jié)點

CRM已經(jīng)踏上新征程，一去不回的雪球效應

1.CRM走出疫情怠速區(qū)，市場覺醒迎來利好

2.從頭部效應到勝利者效應，資本市場集中投入成熟品牌成為常態(tài)

3.創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量銳減，創(chuàng)業(yè)門檻趨向互聯(lián)網(wǎng)背書

市場格局重塑，4.0時代新圈層、新競爭

1.從PC時代到數(shù)據(jù)時代，CRM的使命不斷升級

CRM4.0以數(shù)據(jù)為核心，連接為紐帶，客戶體驗為突破口，通過技術(shù)手段、營銷策略賦能員工，不斷滿足/創(chuàng)造客戶需求——目的是支撐井噴式的銷售場景，幫助企業(yè)爭奪用戶心智，持續(xù)培育并挖掘客戶價值

2.新圈層逐漸固化，生態(tài)陣營涇渭分明

CRM品牌的新圈層格局明朗化，在各自陣營中已經(jīng)出現(xiàn)優(yōu)勢明顯的領(lǐng)跑品牌。

3.疫情新常態(tài)下的中國CRM市場品牌表現(xiàn)進步顯著

經(jīng)歷了“疫情”的黑天鵝事件，中國市場當中的CRM品牌反而呈現(xiàn)出突出的反經(jīng)濟效應。多數(shù)品牌抓住了這一波短暫的窗口期，呈現(xiàn)出明顯的進步狀態(tài)。

特別是在大量業(yè)務必須線上化、數(shù)字化加劇的雙重驅(qū)策下，CRM成為企業(yè)抵御風險、保持增長、以客戶為中心轉(zhuǎn)型的必要選項。

4.CRM品牌在不同客群市場的服務能力標簽明朗化

國內(nèi)CRM品牌多年之間的無序競爭下，在客戶分層方面逐漸呈現(xiàn)出較為清晰的競爭格局。

眾多CRM品牌都希望突破企業(yè)規(guī)模的圈層，致使多數(shù)品牌都在極力上探服務企業(yè)的規(guī)模，這令規(guī)模在50-500人區(qū)間的市場成為CRM品牌集中度最高的區(qū)域，這個規(guī)模區(qū)間成為競爭最激烈的市場。

少部分CRM品牌已經(jīng)突破規(guī)模的圈層競爭，開始面向國內(nèi)500強或者行業(yè)頭部客戶提供服務，并且這些CRM品牌商的BVI品牌綜合表現(xiàn)相對都在較高閾值，在大客戶市場呈現(xiàn)出一定的優(yōu)勢。另外一小部分主要面向SMB的CRM品牌則體現(xiàn)出非常顯性的互聯(lián)網(wǎng)基因?qū)傩浴?/p>

在用戶市場，不同品牌的標簽化開始顯現(xiàn)，這種梯隊分層是好的現(xiàn)象。

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【北京神州云動科技股份有限公司】

北京神州云動科技股份有限公司（簡稱：神州云動CloudCC）成立于2008年，是中國領(lǐng)先的企業(yè)級智能CRM云平臺開拓者，公司總部設于北京，在上海、深圳、濟南、成都、武漢、新疆設有分/子公司及辦事處，并在加拿大多倫多設有研發(fā)中心。神州云動擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的CRM產(chǎn)品CloudCC，將世界先進的營銷管理思想與中國特色的企業(yè)業(yè)務流程相結(jié)合，為企業(yè)提供全面的客戶管理解決方案，從而為企業(yè)實現(xiàn)市場利潤最大化，提高市場競爭力度。神州云動CloudCC在服務企業(yè)級客戶、PaaS平臺擴展能力、私有化部署的CRM細分市場名列第一。