當前，新機會、新產業(yè)、新業(yè)態(tài)層出不窮，如何在快速而紛繁的變化中抓機遇、謀發(fā)展、贏未來，是業(yè)界共同關注的問題。6月20日，中興通訊舉行2022年度云網(wǎng)生態(tài)峰會，中興通訊執(zhí)行副總裁、首席運營官謝峻石發(fā)表題為《加速拓展第二曲線，共謀發(fā)展新格局》的主題演講。

謝峻石表示，過去三年多來，中興通訊堅持科技創(chuàng)新，堅持聚焦主業(yè)，經(jīng)營規(guī)模保持穩(wěn)健增長，市場格局持續(xù)優(yōu)化，2021年國內政企業(yè)務營收同比增長超40%。為了實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，中興通訊在保持第一曲線的CT業(yè)務穩(wěn)中求進的同時，正加速培育和拓展IT，數(shù)字能源、終端為代表的第二曲線業(yè)務，以推動公司在未來2-3年進入全球500強，以及實現(xiàn)更長遠的發(fā)展目標。為此，中興通訊將聚焦長板，以不變應萬變，為第二曲線發(fā)展構筑堅實的數(shù)字底座；同時將堅持開放合作，互利共贏的理念，和教練式合作伙伴一道深入產業(yè)，發(fā)揮雙方優(yōu)勢，從萬變中找不變，共同探索第二曲線發(fā)展的最佳路徑；此外，為全力支撐第二曲線業(yè)務的快速拉升，中興通訊主動變革，加速自我進化，以求變應時變，快速響應客戶需求，與合作伙伴攜手實現(xiàn)共生、共智、共贏。

加速拓展第二曲線 開拓增長新空間

過去三年多來，中興通訊堅持科技創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入，公司核心競爭力保持領先，堅持聚焦主業(yè)，固本拓新，經(jīng)營規(guī)模保持穩(wěn)健增長，凈利潤、現(xiàn)金流和資產負債率等處于近些年最好水平，市場格局持續(xù)優(yōu)化，國內運營商市場5G綜合份額以及全球電信設備市場份額增速保持領先。

謝峻石提到，中興通訊希望用兩到三年時間進入世界五百強，五年內進入兩千億規(guī)模俱樂部，而要做到這樣的增長速度，中興通訊需要在保持以CT業(yè)務為主的第一曲線每年10%以上的增速同時，加速拓展以IT、數(shù)字能源、終端為主的第二曲線業(yè)務，未來2-3年第二曲線業(yè)務要實現(xiàn)40%以上的復合增長率，而在整體收入結構中，新業(yè)務收入占比要從當前的10%多提升到30%以上。

為什么選擇IT、數(shù)字能源和終端等作為中興通訊第二曲線的發(fā)力方向，謝峻石指出，一是這些方向所覆蓋的領域市場空間足夠大，具有足夠的市場吸引力；二是隨著國家新基建、數(shù)字化產業(yè)、產業(yè)數(shù)字化的加速，東數(shù)西算等國家重大戰(zhàn)略工程的落地以及國家雙碳計劃背景下的全產業(yè)轉型，我們正處于最合適的市場窗口期；三是當前市場的需求和公司現(xiàn)有的能力非常契合，在這些領域，公司在產品、技術、市場已經(jīng)有了多年的沉淀和儲備；四是我們有非常良好的客戶基礎，公司的產品和解決方案已經(jīng)在這些行業(yè)和領域有了規(guī)模應用，能夠構建起我們的核心競爭優(yōu)勢。

他進一步強調，2021年，中興通訊的關鍵詞是“固本拓新”，“固本”就是把第一曲線的業(yè)務做扎實，“拓新”就是開始布局第二曲線的運作，而政企市場是公司第二曲線的核心市場，提升政企能力，發(fā)展政企業(yè)務是中興通訊第二曲線實現(xiàn)破局、引領增長的關鍵所在。2021年，中興通訊進一步提升政企業(yè)務的戰(zhàn)略地位，持續(xù)加大資源投入，全力支撐政企業(yè)務拓展，國內政企業(yè)務營收同比增長超40%，市場能力、產品競爭力、渠道服務能力三大能力得以迅速提升，這為公司第二曲線破局點順利開啟提供了有利條件。

聚焦長板 向下扎根 以不變應萬變

為第二曲線發(fā)展構建堅實數(shù)字底座

“為支撐第二曲線業(yè)務的快速增長，中興通訊將發(fā)揮長板，做自己擅長的事情，通過向下扎根，為第二曲線業(yè)務的快速增長構筑堅實的數(shù)字底座。”謝峻石指出，目前產業(yè)數(shù)字化的需求碎片化程度非常高，因此，需要做到以不變應萬變，中興通訊將始終堅持技術創(chuàng)新，以保持自身在核心技術上的優(yōu)勢和競爭力，持續(xù)深耕包括芯片、算法和架構的軟硬協(xié)同優(yōu)化等，打造高效的數(shù)字底座，做出客戶無法拒絕的極致產品。同時，將加強研發(fā)能力組件化和服務化，圍繞場景和關鍵業(yè)務，快速迭代，持續(xù)創(chuàng)新，為客戶提供輕盈靈活的產品和方案，一點成功，快速復制。

開放合作 互利共贏 從萬變中找不變

共同探索第二曲線發(fā)展最佳路徑

謝峻石還強調，面對行業(yè)碎片式的需求，需要和教練式的合作伙伴一起來定制開發(fā)，打造最懂行的產品和方案，他講到：“為實現(xiàn)產業(yè)的生態(tài)共榮，中興通訊將堅持開放合作，互利共贏的理念，與更多教練式合作伙伴一起，深耕行業(yè)，持續(xù)提升‘懂行’的能力，探索互利共贏的商業(yè)模式?！?/p>

為此，在產品研發(fā)方面，中興通訊將堅持以客戶為導向，根據(jù)客戶的真實訴求，來定義產品，驅動產品研發(fā)，打造最“懂行”的產品和方案；

商業(yè)模式方面，中興通訊將不斷探索，以“芯片+整機”合作范式為例，通過不同的產品組合來適配行業(yè)需求，做到響應快、標準高、兼容性強；

在探索產業(yè)數(shù)字化可持續(xù)發(fā)展方面，為了讓產品更好的適應市場變化，將在規(guī)?；幕A上進行定制，逐步邁向集約化。

他進一步指出，未來，中興通訊將與教練式合作伙伴一起，充分發(fā)揮自身在云網(wǎng)方面的優(yōu)勢以及合作伙伴在業(yè)務方面的特長，共同打造有競爭力的產品，攜手拓展市場邊界和能力邊界，共同探索第二曲線發(fā)展的最佳路徑。

主動變革 自我進化 以求變應時變

全力支撐第二曲線快速拉升

為了適應第二曲線新的業(yè)務發(fā)展模式，目前，中興通訊在組織及業(yè)務形態(tài)上也進行了相應的適配工作，陸續(xù)成立汽車電子產品線、數(shù)字能源經(jīng)營部和礦山、冶金鋼鐵行業(yè)特戰(zhàn)隊等，保障資源投入。中興通訊將通過特戰(zhàn)隊的專業(yè)運作，快速響應客戶需求，讓這些業(yè)務獲得充分的政策和組織支持。

此外，中興通訊也通過自我進化，不斷提升組織柔性、韌性和彈性，探索并提煉出基于企業(yè)交易架構的數(shù)字化轉型方法，目前已具備了數(shù)字化辦公、數(shù)字化研發(fā)、數(shù)字化生產和數(shù)字化運營的能力。謝峻石提到，中興通訊希望以自身數(shù)字化實踐為基礎，向客戶提供貨架式數(shù)字服務，賦能企業(yè)轉型升級，提升交易效率，降低交易成本，拓展交易邊界。

中興通訊將秉持共生賦能、全心開放的心態(tài)，堅持客戶體驗優(yōu)先，客戶價值優(yōu)先，通過流程、文化、機制等不同層面打造互利互信、公平透明的交易環(huán)境，未來，也將繼續(xù)堅持“至簡、唯快、共贏”的經(jīng)營理念：重視長期主義和可持續(xù)發(fā)展，不斷夯實核心競爭力，與合作伙伴一道，共創(chuàng)生態(tài)繁榮，實現(xiàn)共生、共智、共贏。

在演講的最后，謝峻石強調，將簡單留給客戶是本分，把復雜留給自己是本事，中興通訊將堅持“不變的是為客戶服務的初心，變的是為客戶服務的能力”的理念，與客戶、產業(yè)和生態(tài)伙伴精誠合作，互利共贏，攜手共拓第二曲線，共謀發(fā)展新格局！